“在海外做出成绩前，永远不要回头看中国市场，不要想着‘海外做不下去就回国做’。也不要妄想能在国外用国内的规则，在国内用国外的规则。”
“我们是一家比较低调的公司。”
KingsGroup的COO刘宇宁在与我交流的过程中，多次提到这一点。
KingsGroup是一家主打SLG手游的中国开发商，作品由Funplus负责发行。在《阿瓦隆之王》上线中国大陆地区之前，KingsGroup的业务一直集中在欧美地区，这也是国内玩家对他们如此陌生的原因之一。
KingsGroup低调归低调，这两年出海确实做出了成绩，《阿瓦隆之王》在多个国家和地区登上了手游排行榜的榜首，第二款游戏《火枪纪元》上线之后也延续了之前的轨迹，Funplus在《火枪纪元》上线之后数月内成为中国出海收入第一的游戏厂商。
在海外站稳脚跟之后，KingsGroup以《阿瓦隆之王》为先锋，开始回归国内市场。今年ChinaJoy期间，刘宇宁来到上海参加活动，在这里，我们与他就手游厂商出海以及KingsGroup回归的话题进行了交流。
KingsGroup回归的理由其实很简单。
“我们知道，国内市场现在占全球手游市场的大约40%，国外的厂商都要进来，那么本就是中国的厂商怎么可能不想做国内市场，对吧？”刘宇宁说。因此，KingsGroup希望在时机成熟的时候回归国内这个全新而巨大的市场，为他们的游戏带来更多的用户。
迄今为止，KingsGroup的归国之路走得还算顺利，但刘宇宁还是认为，“先锋军”《阿瓦隆之王》的成功相当偶然。作为一家主打海外，特别是欧美市场的厂商，KingsGroup这家中国企业在回归国内市场时，遇到过与国外企业相同的苦恼——他们不知道中国玩家喜欢什么。
“我们其实一开始都在想，像《阿瓦隆之王》这样的作品能不能在中国取得成功？毕竟我们对国内市场还比较陌生，而且《阿瓦隆之王》的故事背景还是在中国知名度不算太高的圆桌骑士。”意外的是，《阿瓦隆之王》这款西方世界观的SLG手游在国内还是受欢迎的。刘宇宁说，目前在游戏的6000万玩家中，有1800万玩家来自国内。
如果非要总结一下，刘宇宁认为，《阿瓦隆之王》的成功部分源自于中国玩家的竞技精神。“我们发现，中国玩家其实是非常喜欢和世界各地玩家同台竞技的，而且有很多玩家其实在《阿瓦隆之王》之前是没有这种机会的。”
在探索国内市场的过程中，刘宇宁与KingsGroup也遇到了其他困难。国内外游戏市场规则的差异倒还是次要的，刘宇宁说，他们现在在中国市场面对的最大问题，还是国内外玩家对游戏认知的不同。在谈到这一点时，他以《阿瓦隆之王》中的资源商举例说明。
《阿瓦隆之王》是款策略游戏，在游戏里玩家需要消耗资源建立城市。依托于这个玩法，国内有一部分人依靠脚本、外挂以及工作室，持有大量拥有巨额资源的账号，并将之以低价交易给玩家换取利润，这些人就被称之为资源商。刘宇宁说：“像资源商这种行为，对国外玩家而言就和作弊无异，但国内有许多玩家就觉得很正常，这就是国内外玩家的一个理念差异，这也是国内运营商与我们近期都在集中解决的一个问题。”
《阿瓦隆之王》的成功给KingsGroup带来了回归中国市场的信心，在他们现今的商业构想中，中国市场虽然重要且庞大，也只是他们目标的一部分。刘宇宁告诉我，“KingsGroup想要成为的，是在全球范围内占据领导地位的手机SLG游戏开发商。”
虽然不同地区玩家的消费理念差异，为《阿瓦隆之王》现在的运营带来了一些小问题，但刘宇宁想要开发全球性游戏的想法是从未动摇的，他说：“出于地理、历史、文化这些因素，世界各地的玩家可能都会有自己特别感兴趣的某一类题材，但让所有人都喜欢的游戏也并不少见，这些游戏肯定都有一些共同的特征，我们想做的就是这样的游戏。”
刘宇宁说，他们会坚持之前一直秉持的开发战略。“这两年，其实一直有人跟我说什么‘精品化战略’，这个我其实不是很懂。但我可以肯定的是，KingsGroup制作的游戏都是打算长线运营的，因此我们会一直把开发的重点偏向于打磨作品的品质。”
刘宇宁还认为，在手游SLG领域，虽然在国外取得了一定的成绩，但是想要在国内占有一席之地，需要做的还有很多。因此除研发之外，他们也试图转型研运一体的经营模式。在社群运营中，KingsGroup几乎不计成本地投入，为庆祝游戏上线两周年，举办了第一届《阿瓦隆之王》竞技比赛，在这届比赛中中国玩家与中国联盟取得了很好的成绩，并为胜出的玩家在NASDAQ巨屏上投放。在游戏开发方面，在保证主业SLG手游水准不下滑的前提下，KingsGroup也开始了尝试其他品类产品的研发工作。
因此，总的来说，在回归中国市场的同时，KingsGroup没有放松对自己的根据地——海外市场的经营。《火枪纪元》上线一周年之际，KingsGroup在德国将为玩家举办线下庆祝活动。庆祝活动上，工作人员将会穿上符合游戏设定时代的服装，试图让玩家能感受到游戏设定中原汁原味欧美文化风情，这是拉近游戏与海外玩家距离的一种方式。
几年前尝试探索海外市场的KingsGroup是中国手游厂商出海的先行者之一，他们的发展之路有什么值得国内厂商借鉴的地方？刘宇宁在最后分享了自己的经验：“除了那些巨头，一般厂商在海外做出成绩前，永远不要回头看中国市场，不要想着‘海外做不下去就回国做’。也不要妄想能在国外用国内的规则，在国内用国外的规则。”
