布局、共享与合作——也谈产品合作的多元化

在游戏行业正式进入手游发展的时期，针对手游的平台特点，如何选择游戏，组成产品的多样化策略，是游戏发行和渠道需要考虑重要问题。

在4月下旬进行的全球移动游戏大会（GMGC2015）和全球移动互联网大会（GMIC2015）上。腾讯移动游戏平台先后在两次展会上提出了“改变未来、连接一切”的口号，并展示了多款游戏以及最新的合作伙伴。同时，腾讯游戏的高管也先后在发表演讲，分享腾讯移动游戏平台的产品合作理念及释放寻求合作的信号。腾讯平台的游戏到底有什么特点，2015年和腾讯合作的机会在哪？

首先，我们先从游戏的开发模式上看下腾讯发布的游戏包括哪些。

本次腾讯展台展出的游戏包括自研与合作产品两类，其中自研的《全民飞机大战》《天天酷跑》《天天风之旅》等游戏都是熟悉的面。在此之外，展台张贴了10张合作产品的海报，分别是：《地下城与勇士》《宫爆老奶奶2》《雷霆战机》《奇迹暖暖》《全民泡泡大战》《三国之刃》《石器时代》《我叫MT2》《星河战神》《游龙英雄》。

腾讯在自研产品上形成了一套自己的产品线。无论是全民、天天系列，都有清晰的产品名辨识度。在游戏的风格上，虽然是不同的团队开发，游戏风格迥异，但是形成了自己的产品系列风格。画风轻松、老幼咸宜，为腾讯娱乐树立自己的品牌形象，有着非常正面的作用。而合作产品如《宫爆老奶奶2》、《三国之刃》、《星河战神》等，通过上面的图我们可以看出，几乎囊括了国内所有主流的游戏类型。

从合作的产品及厂商中我们可以看到，腾讯并不局限于国内厂商，而且在对于各种游戏品类都有涉猎。对于将会选择什么样的产品进行合作，以及对于自研与合作产品是否有着相同的标准，腾讯游戏副总吕鹏在GMGC大会接受采访时这样的表示主要取决于产品质量，他认为虽然游戏很难去量化表示产品质量，但会从游戏核心玩法的可玩性与可重复性、美术品质、适配机型等方面进行考虑并且腾讯对于第三方代理与合作产品有着一样的标准——在这个游戏类型中，这款产品的质量是不是腾讯认为最好的。

在今日GMIC的演讲中，腾讯移动游戏产品部总经理刘铭在演讲中，也有介绍到，在过去的一年中，腾讯移动游戏用户触达率达到90%。艾瑞网的数据显示腾讯平台的市场占有率超过50%，共有28款产品登上App Store免费榜第一，其中12款产品也拿到畅销榜第一。这些产品中不乏代理产品，获得“双榜”第一的合作产品有《雷霆战机》《我叫MT2》《三国之刃》，今年上架的《宫爆老奶奶2》《全民泡泡大战》也取得过免费帮榜第一。另外，在刚刚3月30日的UP互动娱乐发布会上，刘铭宣布在今年预计将和40多家第三方开发商展开合作，发布60多款新品手游。这都是腾讯愿意与合作厂商共享资源，实现共赢的表现。

对于2015年，腾讯表示将继续“布局”、“共享”与“合作”。首先是布局，腾讯将继续探索品类价值、布局高品质产品，期待更多细分品类高品质创新产品。从以上的10款合作产品中就可看出，涉及游戏的各个品类，而且以是否是该品类中质量最好为合作标准。目前，腾讯移动游戏涵盖类型包括休闲益智类、RPG类、策略类、动作类和桌游各个领域，并且在细分品类中也有建树，例如休闲益智类的跑酷游戏《天天酷跑》，动作类中的射击游戏《全民突击》等等。

其次是共享，腾讯的分发渠道手机QQ、微信还有大应用宝渠道都将与合作伙伴共享，已上架的合作产品《雷霆战机》《三国之刃》《我叫MT2》都得到了上述平台的支持，获得App Store畅销榜与免费榜第一的成绩。最后关于“合作”，腾讯表示坚持与合作伙伴共赢成长。从本次公布的10款合作产品的研发商或代理商中可以看出，腾讯不仅与国内厂商达成了合作，还还将继续与海外厂商保持联系并引进游戏，曾经的产品就有《怪物弹珠》《糖果传奇》等。

以2015年第一季度的数据来看，腾讯在第一季度上线的11款产品中，6款为国内第三方研发商研发，1款为韩国团队研发，4款自研，但去年同期腾讯仅发布了3款游戏。类型方面，3款休闲游戏（包括消除、泡泡龙以及音乐舞蹈类），2款射击手游，3款卡牌（推塔式卡牌、3D布阵卡牌以及韩式风格卡牌RPG），2款塔防，1款COC类。在App Store畅销榜方面，腾讯在Top 50的占有率由去年的26%升至今年的46%。这些数据表明，合作让腾讯对于榜单的统治力进一步加强，而且符合腾讯在游戏细分领域深耕的策略。

总体来看，腾讯在移动游戏的布局从各大类型的游戏逐渐细化到细分品类，与第三方厂商合作拿下细分品类的优秀作品，并用自身拥有广大用户的手机QQ、微信以及大应用宝进行游戏分发，而且积极将外海优秀游戏引进，这都体现出腾讯在移动游戏领域越来越开放的姿态。这样的策略下，腾讯会吸引更多的用户，巩固老用户对于平台的黏着度，同时在同一细分品类下不止一款产品的状况，将保证其对于其他厂商的竞争力。同时，竞争力将促进其他厂商与腾讯的合作将越来越多，而腾讯在自研产品外也将继续拿到更多细分品类的好产品，这样的循环体系让腾讯在保持自己领先地位的状况下，继续扩大其影响力。

前面我们曾提到，腾讯的自研产品已经形成了自己的品牌形象，而对于独代产品也进行符合企业品牌形象的改造。这样做在我们看来是可取的。因为一旦当腾讯互娱平台超越了“游戏”本身的范畴、让普通人一想到手机就会想到腾讯互娱平台后，腾讯互娱及腾讯移动游戏平台就会渐渐像“可口可乐”这样的企业一样，成为一个行业的代言，而不再回因为某一款产品被消费者记住。而通过产品、服务的高质量和差异化的经营，这种品牌也会在消费者心中得到强化。