Kabam COO：想要进入中国市场，文化隔阂比技术问题更棘手

Kabam是一家美国手游发行商，曾发行《漫威冠军之争》、《速度与激情》等热门作品，并于去年获得了阿里巴巴的1.2亿美元投资。在近日由VentureBeat举办的GamesBeat峰会上，该公司COO Kent Wakeford在访谈中表示，面对中国市场，文化隔阂要比技术问题更棘手。

在被问到如何看待日本热门手游在西方市场的水土不服，以及西方游戏在亚洲市场可能产生的障碍时，Kent Wakeford称，从Newzoo等一系列市场研究机构给出的调查结果来看，亚洲市场的发展速度明显要超过北美市场，因此必须给予足够的重视。亚洲市场，尤其是中国，确实面临一系列问题，比如运营商计费、超过200家的安卓应用市场、碎片化设备以及GFW等造成的障碍。但在他看来，相对于技术问题，文化隔阂才是想要进军中国的欧美手游厂商需要首要处理的，而目前很少有西方厂商能够做到这一点：只有Supercell以及和腾讯合作的《使命召唤》手游值得一提。

Kent Wakeford以《海岛奇兵》（Boom Beach）为例，这款游戏目前25%的流水来自于中国。而他所举的另一个例子是EA的《植物大战僵尸2》，相对于在北美上架的版本，这款游戏无论是在UI，游戏平衡型、系统设计、游戏表现等各个方面都有所改变——它为这款游戏的贡献了超过33%的收入，超过北美和亚洲其他地区——很显然，这位Wakeford先生并不知道中国的游戏媒体和玩家是怎么评价这款作品的。

目前，Kabam北京办事处的工作方向已经全面转向为中国推出文化相适，或者换句话说，本地化的游戏产品。“这些在中国的员工他们了解中国的游戏市场。我们通过他们为中国用户打造产品。我们公司的根底就是美籍华人（指公司CEO Kevin Chou），我们和中国有着文化纽带。我们正在尽最大努力在中国开辟道路。”

在2014年阿里巴巴投资Kabam之后，Kabam进入中国的很多问题在很大程度上已经被解决。正如此前Kabam CEO Kevin Chou对《华尔街日报》记者所说的那样，“与阿里巴巴的合作将把我们现在和未来的游戏带向中国和亚洲的其他地方，发挥更大的影响力。”虽然现在阿里巴巴已经淡出手游市场，但Kabam仍然能够凭借这层关系在中国铺平道路。

但考虑到Kent Wakeford所举出的那个《植物大战僵尸2》的例子，我们也对Kabam是否真的了解中国市场以及中国玩家究竟需要些什么样的作品表示怀疑。