触乐CJ专访腾讯应用宝侯晓楠：从应用宝的战略布局到众创空间

7月30日，腾讯开发平台总经理侯晓楠在2015年世界移动游戏大会（简称WMGC）发表演讲，主题为“应用宝打造健康生态手游”。在演讲中，侯晓楠正式对外披露了应用宝在手游分发领域的一些关键数字，并且首次对外阐释了腾讯应用宝打造的健康手游生态系统。

侯晓楠在演讲中称，目前通过应用宝首发的手游24小时聚量可达30万，7天可突破100万，在过去的近一年时间中已有《梦幻西游》、《十万个冷笑话》等多款S级游戏在应用宝获得首发好成绩。根据腾讯方面的数据，在6月份的安卓渠道top10网游中，8家与腾讯应用宝合作，来自应用宝渠道的收入在5家中居行业第一。

侯晓楠在现场分享了对于游戏红海和蓝海市场的格局看法，以及包括应用宝在内的腾讯手游生态系统的发展状况，表示将通过将以手游分发作为龙头，通过腾讯的各项资源和扶植政策来，通过市场预判分析能力，帮助游戏开发者树立细分市场优势。

在演讲开始之前，触乐记者同南方都市报、二十一世纪经济报道等媒体对侯晓楠进行了采访。采访内容经过精编。

记者：应用宝是一个战略级产品吗？

侯晓楠（后简称候）：应用宝在腾讯平台地位是非常高的。腾讯之前的产品都是社交品牌，而应用宝的核心是多流量，它可能是腾讯第一个比较大的非社交流量。初期我们是把应用宝定位为应用下载，未来我们是希望不管是应用、服务全部是可以通过应用宝变成一个发现的入口。这是我们对应用宝的定位。也就是为什么我们会在过去两年中集合微信、QQ，包括我们的浏览器、电脑管家，这样的各个平台的流量来聚合打造应用宝这样一个平台。腾讯需要一个非社交的，海量的发现平台。

记者：您说发现平台，主要发现什么东西？是什么样的产品形态？

候：现在应用宝里面除了除了应用这个类目我们增加了像视频，像图书这样的一些内容频道。用户可以直接搜索一些相关的视频。未来我们还会提供本地服务，比如搜打车，可能不需要应用，就可以直接实现打车服务。还有很多O2O的应用都可以找到。就类似于一个寻找服务和内容的入口。

记者：其实就是一个搜索，一个移动端搜索的品牌？

候：对，我们希望比搜索能够更好一点。除此之外，因为用户同时有QQ账号，有威信，因此我们希望能够用一些大数据的方式能给用户处做一些智能化的推荐。

比如说，你在上海，这时候我可以推荐本地一个服务，或者是你游戏用户给你推荐一款你比较喜欢的游戏。我可以把你识别成轻度的用户或者重度的游戏用户，这样的话我可给你推荐的游戏可能不一样。所以我们除了未来是会有更强的搜索这种各种内容的这么一个能力，另外我们还有一个更多的一个通过大数据，通过我们智能算法去给你个性化推荐的这样服务。

记者：腾讯是如何识别手游的轻重度用户的？

候：腾讯公司里有专门的平台部门，他们会做用户画像。另外还会根据用户之前的一些比如说游戏或者是使用的一些行为来判断。比如说像以前在PC年代我们有很多用户虽然不玩游戏，但他会玩一个农场的游戏，偷菜的游戏，这些可能就是偏轻度的一些用户。历史上还有很多玩过端游或者玩过很多页游的一些用户那么可能他就会更对于重度手游的更有兴趣。当然这个也是在保证用户隐私的前提下，看到用户不同群体的形态。

记者：你刚才讲到说，我们可以在应用宝上找到一些视频、图书这种，其实去年豌豆夹也在做这个事情，他没做起来，应用宝为什么有信心呢？

候：我觉得这个还是要一步一步来，还需要有一个比较稳固的用户行为转变。所以说我们的第一要务并不是要有丰富的品类，而还是要应用市场做到第一名。如果这都做不到，“找视频上应用宝”时空中楼阁。所以我觉得豌豆荚可能就是这个问题。去年我在分享的时候我们当时的日分发是7600万，今年应用宝的日分发是1.45亿，一年翻了将近一倍，所以说基础很重要。

记者：外界有声音怀疑应用分发量的数据。为什么应用宝发展这么快？

候：腾讯的流量一直非常大的。在两年前腾讯将应用宝重新定位的定位，就是说一是把它作为一个公司战略级产品。另一个以前我们的应用分发有点分散，微信里面有，QQ里面，浏览器、管家都有，（现在集中到了一起）。包括我们的腾讯游戏也非常强，在去年不管是天天系列，全民系列这些都是行业里非常顶尖的一些产品，包括我们也做了一些在一定时间内，只能在应用宝下载的一些活动，这样的话也是通过这些方面促进应用宝的发展。

记者：我想问几个手游相关的问题。现在应用宝针对CP的分成政策是什么样的，有什么资源倾斜吗？

候：我们有三种，一种是独代。我们的游戏部门，会跟我们的合作伙伴进行商务上的谈判，看看这个产品是不是可以独代，很多是跟国外的大作的厂商去谈。像去年的《神魔之塔》，以及早期的《雷霆战机》。

另一种是联运。联运分成比例是六四，各个平台都会发，我们会给一定的资源。最后是开放接入，就像App Store的模式，我们不会给太多资源，分成也就是三七。另外联运的话会提供一定的数据和运营支持。

记者：您今天即将在会议上演讲有关手游健康生态的议题，您觉得现在手游生态的问题在哪里？

候：红海类产品太多，我们应该看一些新的蓝海领域的产品，希望有一些真正的大作，大制作。从现在来说，移动互联网的流量还是挺贵的。因此小公司要想清楚核心方向，不要推出过于同质化的产品。

记者：应用宝在对于手游数据方面和其他渠道有不同之处，腾讯比较看重哪些维度的数据？

候：我们会看很多维度，比如留存率看的是产品的吸量程度，付费率看的是付费情况，除此之外还有付费渗透率，ARUP值等等。我们并不是只看某几个数据。有些游戏的数据前面留存高，后面的留存低，那说明它收费的天数比较短。除此之外还有一些游戏前面的留存低，后面的留存高，那就说明它实际上是游戏玩家数量可能变少了，但是一旦这个玩家群体进入到这个游戏，他会持续的在这个游戏里玩儿，比如一些军事类的游戏。就是这样。所有这些加到一起，我们一般会看一下LTV（Life Time Value），就是用户生命周期创造价值。也就是用户在流失之前所创造的价值，来评估这款产品。

可能有些产品的用户可能是100个用户可以留10个，然后10个又有两个付费，每个付费的用户每个人付10块钱，那就是20块钱。也有一些游戏，100个用户可以留20个人，20个人里面有5个人付费，但每个人付费只付1块钱，这也是一种，所以就不同的游戏就会算出不同的LTV，然后看情况去推。

记者：应用宝在游戏方面是怎么和互娱配合的？

候：我们实际上是联合的。独代这一块基本上就是互娱他们去做，因为独代实际上是需要我们的游戏部门跟它深入整合。比方说你是一个研发商，独代给腾讯，那么腾讯实际上要帮你改，帮你真正改成一个特别适合腾讯的一个产品，而且腾讯要去帮你导入相关的用户，因为你等于独家在我这，你也放弃了去其他平台的一些机会，所以这块要有足够的精力去投入给你，对你足够负责，所以独代相对比较严密，所以这块需要在腾讯投入相对比较多的人力，来去扶持某一款游戏或者某几款游戏。

我们这边开放平台更多是负责联运和开放模式。开放模式就比较简单了，就是说基本上接了我们SDK或者上架就可以了，我们也不用为它有太多的一个宣传，更多的是靠它自己的一个数据，另外可以被搜索到。

联运这块其实我们实际上更多的不会涉及它游戏内的改变，不会涉及它游戏内的改变，比如说你该怎么去设立数值啊，该怎么去做什么样的美术，你继续去做，我们更多的是基于平台来帮你做一些用户的导入，做一些这种资源的一些排列资源啊。然后同时比如说对你进行基础类的一些扶持，比如云，比如说我们还有线下的众创空间等等，就这些基础类的一些扶持，所以我们是这么一个分工。

记者：众创空间是什么？

候：就是我们跟各地政府合作的线上线下一体化的孵化器。如果像一些小团队，然后他们想入驻我们的孵化器，我们就可以给他提供这样的一些从线上到线下的支持。政府给我们免费的这些办公空间，我们就会把这个空间开放给我们这些合作方，不限于游戏或者应用的创业团队。在线上也会给他一些腾讯的云服务，初期的一些应用宝的流量作为支持。未来如果做得好的话，我们还有一个双百计划，通过流量来对他进行一些投资，所以是这么一个孵化器的模式。只要是和我们合作的，通过审核的团队都可以加入。

记者：众创计划可以看作是对整个生态的回馈吗？腾讯想从中得到什么呢？

候：之前马总也说过，是半条命给了合作伙伴了，那么半条命给了合作伙伴我理解就是说，我们实际上是毫无保留的开放给我们合作伙伴，同时我们也希望合作伙伴的创新和他们对用户的服务，能够反馈给腾讯。因为我们也这么多的用户，微信有5个亿，QQ有8个亿，那么包括腾讯一家公司去给这些用户提供服务，肯定满足不了这么多人的需求，那么我们把这个流量开放出来，让所有的人都能够提供各式各样的服务，那么来服务我们的用户，这样对于我们用户来讲是一个很大的福利。因为合作伙伴可以在某一个行业做的很深，然后同时其实我们也在做一些早期投资嘛，这样的话我们其实对产业链、对生态链也是一个布局。

记者：外面的企业能不能得到众创空间企业的线上资源？

候：里面的有，外面的我也正在谈。比如说有企业说它的估值是1个亿，希望要腾讯比如说500万的资源，那这500万资源可能要占它1个亿的5%的股份，那么这500万资源可能就是应用宝的比如说下载或者是其他需要的一种资源，各种各样的资源，我们可以帮它去做这种资源包。

记者：您的意思是说您流量换股份吗？现在有成熟的案例了吗？

候：是的，流量换股。现在已经有大约二三十个项目了，有几个可能会在新三板上市，在今年年底。游戏和应用都有。