《一血万杰》国服的本地化工作是由FGO国服本地化团队负责，对于文本翻译和版本控制拥有丰富经验。这应该是对游戏世界观和剧情关心的玩家最在意的事情。
4月30日，在上海举行的第20届COMICUP同人展上，bilibili副总裁张峰、DMM OVERRIDE社长梨木勇介、Rejet社长岩崎大介在bilibili游戏的展台上正式宣布，《一血万杰》（日服：一血卍傑－ONLINE－）国服正式由bilibili游戏代理。
《一血万杰》是一款和风神话RPG，DMM OVERRIDE联合Rejet开发，DMM GAMES运营，包含页游版和手游版，日服已于去年上线。游戏以神话传说为背景，战斗方面采用可控的经典回合制，画师和声优阵容豪华。游戏的抽卡系统融入了“配对英杰培育后代”这一概念，自推出以来受到诸多玩家关注。
DMM.com是日本著名互联网集团，旗下主要业务包括视在线视频、FX以及游戏。近年来更将业务板块拓展至电商、智能硬件、VR、共享经济、O2O服务等领域。
Rejet（R社）以女性向内容制作知名，是游戏制作公司HuneX的前职员岩崎大介于2009年独立创办的公司。岩崎大介因为独特的女性向作品创作，拥有很多女性粉丝。游戏《一血万杰》世界观是由他负责的。
在CP20展台发布会之后，bilibili副总裁张峰、DMM OVERRIDE社长梨木勇介、Rejet社长岩崎大介以及DMM集团高级副总裁东条宽接受了媒体采访。从访谈现场就可以感受到岩崎大介的偶像气质，看来女性粉丝众多的传言不虚。
《一血万杰》在去年刚刚宣传就吸引了b站，作为第一个和日方沟通的厂商，经过漫长的谈判，b站拿下了国服的代理权。作为一款设定为一般向的RPG，却拥有众多女性玩家，游戏去年上市，还没有很大的IP，游戏在开辟中国市场的同时，相信也会为中国市场上自研女性向产品树立一个参考系。
以下是访谈记录：
记者：合作双方是如何达成的？
张峰：《一血万杰》刚公布的时候，我们就特别关注这个产品。我们也下决心一定要拿下这个产品，不仅是因为DMM、Rejet，还有它声优和画师的阵容，创意性的玩法到最后实现的游戏性，我觉着非常符合b站用户的属性。所以很早我们就已经和DMM沟通游戏的引进事宜了。过程还是比较漫长，最后达成了一致。我们很荣幸DMM和Rejet给我们这个机会。
东条：和b站很早就开始接触了，去年TGS上日服刚刚开始宣传的时候，b站就找到DMM来商谈这个事情。之后收到很多家的问询，但b站是最早的。
另外，b站员工中有很多这个游戏的玩家，他们的热情让我们非常感动，这也成为合作的一个契机。
岩崎：就像DMM的东条先生说的，b站很早就和我们联系，并积极地争取。双方公司都认为这款产品符合b站属性，我们认为我们的用户有很强的吻合度。
记者：《一血万杰》日服上线，很多国内玩家就开始关注，但玩日服网络情况不佳，b站如何处理这方面问题？
张峰：《一血万杰》的本地化会交给FGO的本地化团队，目前FGO国服还是比较稳定的。
相信FGO团队的能力可以复用到《一血万杰》的本地化工作上来。
记者：b站同时代理的页游、手游，b站如何看待流量分流影响排行榜成绩？
张峰：不在意。bilibili的游戏一向不自充，不刷榜，没有水军。FGO完全就是自然榜单，我们完全没有必要为了榜单成绩刻意影响用户在移动端充值。
记者：梨木先生，游戏研发的时候会不会考虑中国，加入适应中国市场的东西，版本上更适配中国？
梨木：这个游戏本身就是针对日本市场开发的，现在有幸能上中文版。对于DMM OVERRIDE来说，我们对中国市场还不熟悉，所以我们会多多请教b站，看中国玩家想要什么样的内容，我们会尽最大的努力配合b站。
岩崎：在创作的时候，游戏的世界观和人设是倾向于亚洲市场用户，设定虽然很和式，但这些和式内容应该很容易会被亚洲玩家接受。
记者：《一血万杰》 名字和游戏有什么联系？
岩崎：这个游戏的意思是一个血统，下面有数万子孙。
张峰：《一血万杰》讲的就是英杰和英杰血脉融合，诞生新英杰，我们的英杰数量已经有150多个，万的意思就是从一个派生很多个的意思。
记者：FGO凭借IP在上市之前做了很多宣传推广，《一血万杰》后续有什么推广方案？
张峰：有IP对一个产品是双刃剑，是好事也是坏事。用户对IP很了解，那用户对产品就会有预期。《一血万杰》虽然没有IP，但它用了很多神话的故事，传说中的人物，我认为在宣传上一点不比有IP的产品逊色。另外，没有IP，创造IP，在2016—2017，对本身国内做内容的是一个好机会。
记者：《一血万杰》在日本主要宣传靠声优、画师，国服的话会侧重哪方面？
张峰：首先我们会沿袭日服的思路，强大的画师、声优是巨大的优势，b站的用户也非常喜欢，在这条路上做大做强，当然也需要借鉴日本方面的经验。我们会结合中国国情做一些特殊的设计，甚至版本上会针对国服做特殊设计。
记者：《一血万杰》日服女玩家比较多，b站有很多女性向游戏，Rejet是女性向游戏开发知名公司，DMM也运营了很多此类游戏，那么几位是如何看中国女性向手游市场？
东条：众所周知，日本的女性向游戏市场非常成熟，已经存在很长时间，存在腐向和非腐向。日本我们以声优和画师作为主打，Rejet拥有非常大的女性向品牌影响力，我们通过Rejet找到很多画师，表现了优秀的美术质量。在《一血万杰》中，神的角色虽然没有性别之分，但面相上可以区分男女，所以游戏不能完全说是女性向。其实在我们理解，女性玩家比男性玩家更加有热情，热情保持的时间长，忠诚度高。比如说我们的另一款游戏《刀剑乱舞》，大家在保护自己刀男的热情上是非常强悍的。
岩崎：这两三年中国的女性市场增长非常快。不管是对Rejet还是DMM的作品，大家的关注都越来越高。b站是中国国内开辟女性向市场的先驱，他们为女性向市场扩大做了很大的努力。b站有很多Rejet的粉丝，这让我非常高兴，所以我很高兴能和b站合作。
张峰：我司很多女员工都是岩崎社长粉丝。（众人笑）关于女性向市场去年我们就谈过，这是明显有用户需求的。
很多所谓的女性向产品，只是它女性玩家比例高，传统游戏二八开，而这些游戏可能做到四成女性用户，就被认为是女性向产品。
女性向游戏在国内推广我们讨论过，如果你想通过口碑式营销、病毒式营销，必须对女性用户友好。女性用户就特别乐意和别人分享。未来女性向市场还会有细分，目前游戏已经开始逐渐向女性玩家倾斜。
未来女性向游戏是单独的品类，还是融合在传统游戏种类中，还很难讲。但这个市场目前已经足以撑起市面上4-5款大型产品，现在就看产品能否满足用户需求。
当年我们看二次元市场，好像用户群很大，实际规模非常小。去年下半年3款大型二次元产品上线前，行业喊了两年，但市场占比非常低。在整个800亿的手游市场，只有小几十亿的盘子。但三款产品的上市，很快将这个市场推高了。
记者：目前市场看，腐女向的产品人气似乎更高，b站会专门针对腐女向产品倾斜吗？
张峰：我们不会有明显的倾向。乙女向会做，腐女向会做，但我们不会有明确的倾向。我们选择代理的产品时，不会说腐女向有加成，优先选腐女向。
记者：b站做女性向主要会选择什么方向的产品？
张峰：我们主要会重视画风，游戏玩法偏轻度。整体的思路没有明显的倾斜，我们会在产品上更注重对女性的友好。还是在一个摸索的阶段。三消她们能接受，卡牌她们也能接受，我们现在还是会更注重世界观、设定、剧情、立绘是否符合女性需求。
记者：岩崎认为什么样的产品吸引女性玩家？
岩崎：我认为女性喜欢的世界观有几个固定的，机器人、SF系列她们一般是不喜欢的，还是要那种卡哇伊的，圆圆的（迷），不知道你能不能想象？
和风也是女性喜欢的设定。我还有个德国吸血鬼设定的游戏，也很受女性玩家喜欢。
记者：对女性友好是指？国内女性玩家更注重的是什么？
张峰：弱PK，简化操作。新手引导照顾女性玩家，不要用男性思路思考问题。
记者：b站之前《梦100》会有中国特别的国服王子，《一血万杰》会考虑加入类似的国服订制内容吗？
张峰：直言不讳地说，我们有这方面考虑，但现在没有明确要做什么，节日活动我们还是会有，但会不会投放中国特色的角色，我们要和Rejet、DMM好好沟通。大家都知道投放新角色会对游戏世界观有影响，所以我们得先达成一致，这个角色能融入原有世界观，我们才有可能考虑投放特制角色。
记者：《一血万杰》国服的付费系统、玩法相比日服会有变化吗？
张峰：现在还不确定。b站对于游戏核心玩法、数值都是保守的，除非有特别情况，否则不会调整，所以目前还没有明确的结论。
记者：《一血万杰》在日本的运营情况，玩家口碑，相关数据会和b站分享吗？
梨木：《一血万杰》一开始是通过WebGL语言开发的，对游戏环境要求还是比较高的，不是所有的玩家都能玩到，之后才上了手游版来满足各个玩家的需求。
《一血万杰》从游戏的系统来讲，还是很复杂的，如果你玩过，就知道游戏里面有很多分支、功能、页面。之所以这么做，是从开发者角度考虑，我们想好好开发一款游戏，我们并不是为了卖美术，卖IP，我们在游戏玩法上花了很多心思，以此希望不止女性玩家，男性玩家也能好好享受游戏性带来的乐趣。
当然为了让女性不用花费太多功夫，也能很好地享受游戏，我们还是做了一些调整的。
记者：日服先有页游，后有手游，国服页游版本和手游版本会同步吗？如何保持同步？
张峰：我们会保留同步的，我们的本地化团队之前是负责FGO本地化的团队，也是《梦100》的本地化团队。技术能力，版本控制都是值得让人放心的。
记者：游戏大概什么时候上线？进度如何？
张峰：代码和翻译时间是可控的，其他的一些是不可控的，所以没办法直接回答。我们是三月份拿到的代码，现在已经在做相应的工作。
记者：b战对《一血万杰》的期望？
张峰：《一血万杰》是b站2017年最重要的产品之一，我觉着FGO的产品能在国内做到DAU超过100万就超过了很多人的预计，大家都说“十万月厨”。
一个好的作品在消化原有目标用户群的同时，还能通过正向的口碑营销和运营将用户群扩散开，扩散到很多之前对Fate不了解或了解比较浅的用户群体。当然FGO本身的游戏质量也是接得住更多的用户。
相对应《一血万杰》也是这样，我们一开始锁定的目标用户是b站的日系RPG用户，最后通过我们的运营、营销之后能做到多大的用户群，是存在惊喜的可能性的。
记者：梨木先生说这是一款复杂的游戏，那么b站认为它是一款休闲游戏还是“修仙游戏”（重度游戏）？
张峰：看玩家怎么对待。重不重度还是因人而异，系统复杂不代表不休闲。任何一款优秀的游戏都是易上手难精通，越玩越深，我们的用户还是蛮喜欢钻研的。
记者：《一血万杰》会像FGO一样请代言人吗？
张峰：目前我没有想到合适的。FGO请陈坤代言是因为特殊，找一个击穿次元壁的代言人还是蛮难的，选代言人这点我们非常谨慎。
我们的宗旨是服务好核心用户，我们请陈坤不是为了拉泛用用户，这和传统请代言人不一样，我们是为了告诉用户，还有个明星和你们一样是Fate的粉丝。游戏主要还是依靠核心用户扩散口碑。
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