触乐早报:App Store日服涨价!留存数据驱动是业界之毒?

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编辑书上2015年04月03日 08时30分
图:小罗
图:小罗

 被留存率驱动的中国手游市场到底破坏了什么?

“你们这新游戏预期次日留存率有多少啊?”“我们是一个创新的、中度核心向游戏,想要主攻细分市场,和市面上常见的游戏定位有差异……”“所以说,次日45%的留存率才配得上我们的首页强推位置,我家首页一个底部位置一天有3000流量呢,你们的留存到底有多少啊?不到30%就滚啊!”
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日系手游不看重留存

这是Necromanov在《“招待”大战“刷招待”:从设计细节探讨为何很多日本手游不适应中国市场?》一文中种提及的场景,当一位浸淫传统游戏十年的优秀评论家开始做手游,他首先发现了什么?

该死的留存率!

留存率固然是一套行之有效的判断产品品质的方法啦,毕竟能留住用户的游戏才是市场意义的好游戏。但是当这个判断产品品质的维度之一变成一个绝对标准时,市场是否发生了某些变化?次日留存、三日留存、七日留存,隐藏在背后的,是一套急功近利的市场逻辑,这套逻辑催生了五花八门的让用户在最初的七天留下来的方法……但是30天?100天?一年?谁Care啊,先把次日留存和首日付费搞定,渠道肯给量再说……

这套逻辑催生了一个问题,细分领域产品推向大众,天生留存率就不会好看,自然也很难受到渠道的待见。某种程度上也相当于遏制了小团队的创新意愿,没有被验证的东西,风险谁来买单?近两年来几款真正意义上的现象级游戏,基本上也都是首先从App Store发家证明自己,才有了后来的故事。

当然,这并非完全是市场的错,造成这种局面的,某种程度上是一个共同驱动的发展结果。一位读者在评论中指出:

其实这个现象上还可以进行进一步讨论。

例如日本好些运营的好的游戏都是靠自己花钱推广。特别是小厂商,都会经历"前期熬品质—中期堆人气—后期电视广告和积分墙爆发业绩"的阶段。很多时候宣传和推广都是靠开发商自己花钱去搞的,这种时候,每一个用户的长期留存自然就特别要紧了。

另一方面,国内的路径则是开发商做了个作品,去求渠道平台推广,因为渠道占领了用户资源,而且和开发商的地位定位并不是我收钱替你做事,而是你求我做推广。在大部分开发商没有能力推广的情况下,就会形成渠道掌握话语权,渠道把用户定性同时基于被定性的用户去要求开发商---最后的结果自然是容易被促销劝诱的用户和擅长促销劝诱的渠道同样改变了市场(一个正循环)---即是早期留存率被过度重视的情况了。

当然出现这种情况也有国内游戏市场远没有日本市场成熟的缘故,这个可以从日本游戏用户在寻找游戏以及在游戏内寻找乐趣的更"专业"更主动看出,一群更成熟的用户,其实也有利于开发商把精力从一些促销手段上解放,而集中精力于游戏的核心乐趣开发上。

另一位前Zynga的开发者朋友则向我吐槽:

Zynga的问题要多久才会被人知道?2012年我出来讲LTV和留存的时候,真的没啥人知道。我甚至很怀疑留存、LTV就是Zynga带进来的。

不过谁知道呢。

 产业数读:

4月1日:新浪游戏总经理石光卓4月1日宣布离职创业,并透露方向仍然是游戏。同时,希望能抱住腾讯大腿。

HTML 5游戏月流水百万:休闲放置类HTML 5游戏《愚公移山》近日声称,在首次尝试道具付费模式后,《愚公移山》月流水突破百万。

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3.75%:Cocos大会上,触控科技副总裁王哲现场放出了一张统计图,统计了目前腾讯的H5游戏中心QQ空间玩吧中不同H5游戏引擎的使用比例,其中Cocos位于第二,另外还特别标黑了玩吧中一家友商的份额。贵引擎界的心机……

65%:Smarprise发布了一份有关日本地区手游的调查报告,数据显示日本地区智能机用户中手游用户的比例达到65%。

 就因为马里奥那张脸,DeNA股价一个月涨了60%

DeNA自从抱上任天堂大腿后,就认为自己坐拥一座金山。DeNA CEO Isao Moriyasu在接受路透社采访时表示,希望通过与任天堂合作,开发出月收入超过30亿日元(约合2508万美元)的游戏。而过去一个月,DeNA股价就涨了60%。
受与任天堂合作影响,DeNA的股价涨幅明显
受与任天堂合作影响,DeNA的股价涨幅明显

多么了不起的曲线,多么令人振奋的涨幅,游戏可再不是我们小时候那种小打小闹的玩意儿啦,现在那些真正的大人们也喜欢它(的赚钱能力),DENA和任天堂虽然还没拿出什么东西来,但难道不是现在的这个状态才最让人“有想象空间”么,就像刚结婚时的情侣总是让人觉得会白头偕老一样。

 范冰冰《模范学院》要做国内的金·卡戴珊?或许她还要买下李晨的脸

4月2日,由掌上纵横、范冰冰工作室、阿里娱乐宝联合出品,上海掌梦网络开发的养成手游《范冰冰魔范学院》,在北京航空航天大学举行了“模范学院开学典礼”暨公测启动仪式。
看清楚了,这不是那位跑男
看清楚了,这不是那位跑男。图来自凤凰娱乐

从惨遭剪胸的一代女帝,到某款手游里的暗黑女王,尝到甜头的范冰冰选择做一个他人“移动衣橱”里的百变大咖。在身边的好友开始风险投资的时候,范冰冰在推广自家影视公司唐德影视外,业余时间还要在手游领域捞一笔钱。她会成为国版的金·卡戴珊吗?

不过游戏发布后的确吸引到了许多不怎么玩手游的用户——当然,明星IP那么贵,不就是干这个用的么!一些玩家在微博上抱怨体力不够用,却鲜有玩家会讨论游戏本身。更多粉丝还把注意力放在同样出席发布会的李晨身上,李晨是不是胖了?是不是和冰冰闹绯闻,但这个主持人李晨,不是那个跑男李晨呀。——游戏行业的尴尬就在这儿,你请了一个代言人,请了好些记者和观众,满心以为他们会问些游戏方面的问题,但是这些人就只会问些八卦。

 刚上线两天的《盗梦英雄》从iOS榜单上消失了!

邀请张靓颖小姐作为代言人的《盗梦英雄》于3月31日在北京W酒店召开发布会宣布上线。这款宣称“由40人的研发团队,历时一年进行开发,整体投资超过2000万,市场费用超过5000万”的3D动作手游现在从iOS排行榜上神秘消失了。当然,你还可以通过搜索找到它,游戏的评论页面中最后一条玩家评论还是3月31日的,评论者满怀激情地写“良心大作!赞赞赞!”。

 App Store日服内购要涨价?无氪玩家心欢喜

今天,不少日区的玩家收到一条苹果的提醒邮件。为了应对日本区的汇率变动影响,日区App Store付费游戏价格和内购将在未来的24小时里上涨20%,而玩家已经订阅的付费内容和消费的内容都不会受到影响。对于苹果而言,这已经不是第一次调整售价了,此前他们曾在俄罗斯、南非等地区因为汇率而调整过价格。
itune
来自Apple的一则通知

相信已经知道这个消息的日服玩家已经开始买买买了,真是应了大街上的那种大喇叭里的促销广告,“错过今天,再等一年!”今天你就别省了,不过要快。而已经剁手的非洲玩家,知道这个消息也“留下了激动的泪水”,这进一步印证了氪不改非,玄不改命的真理,趁早收手吧。

 《炉石传说》年度大盘点,你的综合“石”力是多少

最近炉石的新闻非常频繁,除了已经上线的资料片《黑石山的火焰》,还有媒体已经推算出手机版的《炉石传说》将在4月9日正式上线,触乐就此询问网易人士,他们表示没那么快,但也不会太久。而《炉石传说》官网还饶有兴致地做了一个玩家年度数据统计的互动大盘点,计算玩家各自的综合“石”力。
差评!技压群雄呢?
差评!技压群芳呢?

作为暴雪投入产出比最高的游戏,《炉石传说》加快了更新的步伐,连跳票了一年多的手机版也将揭开庐山真面目。而在翻看我的综合“石”力的时候,很欣慰地看到一句褒奖:“很可惜,还没有好友敢与你一战,你定是技压群芳,无人能敌的高手!”等等,我的石力怎么不到1颗石头。

 

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shushang@chuapp.com

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