来自湾湾的游戏博客“EZ 遊戲碎念”从科学的角度谈了关于F2P游戏赚钱的真相，现转载来与君共赏。
来自台湾的游戏博客“EZ遊戲碎念”从科学的角度谈了关于F2P游戏赚钱的真相，博客作者允许转载，因此本站转载并与君共赏。
原文作者：EZ
首发于：EZ遊戲碎念
原文地址为：http://ez-simon.blogspot.com/2014/02/f2p.html
近来游戏市场里面出现大量的免费（F2P）游戏，但想必很多玩家一定很纳闷这些游戏到底是怎么赚钱的？甚至为什么赚的还比传统的“买断制游戏”还多。
为了去厘清这个现象发生的原因，笔者这次想从实际大脑运作原理，以及人类思考模式等实际层面，来分析玩家不断在手机游戏内课金的原因究竟是怎么样发生的。
从人类行为学的角度来解释的话：自制力是一个 "可再生，但有限的资源。"
先前美国爱荷华州立大学（University of Iowa）研究人员曾透过功能性核磁共振摄影（fMRI）的方式来记录不同情况时，人类脑中各部位的活跃程度，并藉由这些数据来做出对于大脑对自制力控制的相关研究。
在进入花钱玩免付费的问题之前，首先需要认识大脑中关键的两个部位。
前扣带回（Anterior Cingulate Cortex, ACC）：负责控制目标导向行为，也就是指出问题在哪里，并且进行决定的部分，核磁共振显示这个区域可以持续的保持活跃。
背外侧前额叶（Dorsolateral Prefrontal Cortex, DLPFC）：与进行计划、抉择、运作记忆及语言功能有关，一般被视为主导人类认知管控的部份，也就是自制力。
使用自制力流程 出现问题——前扣带回指出问题和应对方式——判断哪些决策会导致负面效果——对DLPFC要求相对的自制力——DLPFC运作自制力——人产生 "想做冲动的事，但是应该做对自己有益的选择。" 的想法
此循环经过一定次数之后，虽然背外侧前额叶还是会持续运作，但从fMRI显示的反应，可看到DLPFC的活跃度会越来越不集中。也就是 "逐渐丧失自制力" 的行为。
一项由明尼苏达大学所做的研究，用实验证实了 "事前执行需要自制力的行为，会明显有自我耗尽(Ego depletion)的迹象"。
实验中第一组人被要求避免看在空白屏幕下方的一行字，另外一组则无此限制。之后同时给两组人一张含钟表，汽车等产品的列表，问实验对象愿意在该项目花多少钱购买。
实验结果显示，被要求先使用自制力的对象中 （被要看空白屏幕下方）愿意花更多的钱来买东西 （平均$30,037 比 $22,789），验证了自制力是会被逐渐消耗殆尽，且影响消费行为的。
那这些研究跟在玩家们又有何关系呢？
长时间玩《糖果粉碎传奇》时，游戏持续提供可以解决问题的各种方式，玩家的脑一直克制 "花钱多买一步/道具，就可以轻松过关" 的想法，背外侧前额叶中能产生的自制力会逐渐被耗尽，之后自然就比较容易花钱购买。
许多F2P(免付费)商城制的游戏也是靠这样赚近可观的营收， 包括各网页游戏，手机小游戏，大型免付费在线游戏，都可看到这种模式的身影。
在《英雄联盟》中，虽然角色造型并不会增强人物的能力，但是看到稀有/好看的造型想要拥有的需求，在持续并且长时间的接触下(很多人游戏时超过数百小时) 耗损自制力之后，更容易购买该商品。被自己没有拥有的新英雄角色打败，脑中想购买该英雄的需求也会消耗自制力。
许多在线/手机/网页游戏，也透过鼓励常待在游戏当中 (每日奖励，在线奖励，在线挂机修练) 来让消费者更容易消耗自制力，进而产生消费行为。
节奏短，可以长时间连续玩的游戏，也是让 F2P 更成功的要素。这是很适合手机游戏商业模式，是近年行动游戏发展迅速的原因之一。
理想的F2P模式里面，商城能买的东西当然不能破坏游戏平衡。不过商城里卖的东西既然都是装饰，或造型的 "非必要商品"，那为什么还有这么多人买呢?
从挪威移民的美国经济学家托斯丹·凡勃伦（Thorstein Veblen）在1899年的时候出版了《有闲阶级论》（The Theory of the Leisure Class）。其实像我们超好命、活在第一世界的许多玩家都算是 "有闲阶级"。
许多财富消费并不是为了生存，而是满足虚荣和自尊，这没什么不正常的。例如现在一般服装为了保暖的目的很少。现代饮食，也早就超过单纯补充能量的用途，这些消费的重点是在谋求某种社会地位。
在游戏里面，造型虽然没有直接的功能，但可以让别人看到，达成 "炫耀性消费" 的目的。同时，别人也喜欢这个造型的话，自己也变成考验其他玩家自制力的一环。时间久了以后他们也买造型去诱惑别人，久而久之炫耀性消费就成为了常态。
游戏的商城里面大多使用自己的代币，像买英雄造型的联盟币（Riot Points）就是自己独立的游戏代币。
有关Mere Exposure Effect的研究指出，我们会赋予常接触的东西较大的价值。举EZ自己的例子，刚开始出国读书的时候觉得花8-10美金吃一顿很简单的午餐觉得很正常。但是如果餐厅上面标示说一个便当要两三百块的话，一定会让我考虑在家里煮就好。
在游戏中，所有消费所仰赖的的商城币都换成不同的符号、数值、甚至点数，让玩家的思考着力点脱离对现金的连接。
这种情况在赌场也很常见，当玩家把现金换成筹码的瞬间好像都换上了新的价值观。个性保守的人若不自觉，到赌桌也容易豪气的下注。这就是 "重复曝光效应" 解释为什么我们花不熟悉的币值没那么明显的感觉。
上面的研究告诉我们人脑擅长指出需求，但不擅长自我控制。游戏也设计了不同的机制，来鼓励我们持续的消费。
自制力是一项有限并且可再生的资源，只要有适当的休息，避免自己持续在 "需要消耗自制力"的环境里面，就能让自制力自然回复，健康的面对/做出选择。
清楚自己的真正需求、反复提醒游戏中消费等值于多少现金，也有助于控制F2P游戏的花费。
你在F2P游戏中花过多少钱？除了这些还有什么原因会想让你买商城的东西呢？
