小团队、小项目的立足之道。
2023年12月3日，《霓虹人生》发布了第一个宣传PV，“二次元”“赛博朋克”“类GTA”“开放世界”等元素都显得这款游戏充满野心，而它背后的傲娇工作室也成了一段时间的热门话题。
傲娇工作室是许多二次元爱好者的老朋友。它是个足够“传统”的二次元公司。在二游赛道都在追求泛用户的如今，它的“萌”气质一直没有衰减过，保持着纯正的风味。许多玩家不常叫它的本名——杭州掌派，而是用傲娇工作室这个更“二次元”的名字称呼它。
傲娇工作室目前有许多项目，有游戏的，也有非游戏的。它们普遍不太“商业”，更多是出于某种信仰。例如为二次元相关文化建立知识库的“萌娘百科”，是目前国内最大的二次元Wiki，在海外也小有名气；又例如免费、追求互动性的壁纸软件《傲娇壁纸》。
《魂器学院》是他们的首部游戏作品，也是成名作，在2019年上线时，这款主打休闲的模拟放置类游戏有些反市场直觉的味道。当时，许多二游都以尽量占据玩家的时间和精力为目标，它是其中比较“护肝”的一个，许多二次元爱好者因此把《魂器学院》当作“休息站”。游戏反而颇受欢迎，收入不错，一举成为傲娇工作室的现金牛。有了资金保障，傲娇工作室多开了若干项目。
最近，傲娇工作室旗下另一款在研产品《盲盒派对》拿到了版号，并在筹备上线。这款游戏体量不大，以强玩法为卖点，美术也足够有特色。借此时机，触乐与《盲盒派对》的主创大山一起聊了聊产品的设计与理念。
触乐：请您先介绍一下自己和《盲盒派对》吧！
大山：我是杭州傲娇工作室《盲盒派对》的主创大山，有8年从业经验，之前参与过《忍者必须死3》和《魂器学院》。
《盲盒派对》是一款五路横向、直线防守的塔防游戏，玩法上借鉴了“前辈”《植物大战僵尸》（以下简称《PVZ》），并且增加了更多的内容。
触乐：很少有游戏在宣传时会说“我们借鉴了××游戏的玩法”，一些玩家觉得你们这种态度显得十分真诚。为什么要采取这种宣传策略？
大山：首先可以大方承认，我们学习了《PVZ》一些思路。在此基础上，《盲盒派对》摒弃了复杂的路线设计，但是对怪物和角色（防御塔）的设计提出了更高的要求，这也是我们所追求的。更何况，从法律上来说，玩法的复用不是抄袭。
回到这个项目的初衷，现在的手机游戏，为了避免犯错，大多都会先选择一个在市场上足够成熟的玩法，甚至逐渐压缩玩法的生存空间。例如标配的自动战斗，仅能手动放大招，大招还可以开托管释放，再搭配一套数值养成体系，最多卷一卷美术资源。这样，一款标准的“手游”就诞生了。
我觉得经过近几年手游黄金期的洗礼，以及二游的“大逃杀”，大家已经对这种工业罐头化、无法互动和操作的“手游”有些审美疲劳了，所以我想回归传统，做一款主打移动平台、弱数值和强玩法、强可操作性的游戏，这就是《盲盒派对》的立项初衷。
触乐：你们项目组现在有多少人？
大山：目前研发团队大概有11个人，我是制作人兼主策划，还有2名关卡同学和1名文案同学。程序侧前后端各有1名同学。美术有2名原画同学、1名动效同学，还有1名UI同学。
触乐：既然要借鉴，游戏性强、拓展度高的玩法框架有很多，为什么要借鉴《PVZ》？
大山：这就要说到我们的立项初衷了。我在《魂器学院》担任战斗策划时，有一天加班到晚上11点，老板突然叫住我，想叫我开个新项目，做一个“玩家可以同时控制许多不同风格角色战斗”的游戏。
我们就开始反推——动作游戏不适合，玩家最多控制三四个角色；战棋游戏能控制的角色虽然多，但玩法节奏偏慢，不满足手游短平快的需要。后来我们决定做塔防游戏，但塔防是当时二游市场上最热门的玩法大类，我们竞争不过那些耀眼的前辈。
触乐：所以你们看《PVZ》玩法有亮点，也没人做，就选择自己做？
大山：对，因为我们小时候都玩过《PVZ》，都觉得十分有趣。我们那天聊到凌晨1点多，越聊越投机。第二天上班，我问老板这事还算不算数，老板说当然算数。然后这个项目组就成立了，我也是第一次当制作人。
触乐：但是有个问题，这套玩法框架会不会不好盈利？
大山：我们没想过。
触乐：没想过？
大山：这个项目，我们开发了2年，前1年半是当成单机游戏来做的，也没想过赚钱，现在出于项目成本维持的需要，可能要改成免费加内购模式。但是，就算《盲盒派对》上线后亏了本，老板、我以及其他项目组员工也没太大意见，至少它做出来了，我们挺满意，并且觉得有趣。当然，游戏能回本的话最好。你看现在有一些知名的手游厂商，也在单机游戏领域做尝试。
触乐：听起来很纯粹——你们优先考虑的是游戏好不好玩，商业性倒是其次，想到了就马上去做。
大山：对，这也算是我们的公司文化。我们全项目组的人，都是比较开心地去做这么一款游戏的，哪怕它不赚钱。而且我们实行扁平化管理，谁有意见都可以提，都是年轻人，也没什么代沟。做游戏，钱虽然是问题，但足够好玩的话老板就会支持。刚开项目的时候组里只有三四个人，但是我们把Demo做出来后，老板非常满意，就给我们分配了更多的资源。
触乐：让我们接着聊游戏吧。《盲盒派对》锚定的用户群体是什么样子？
大山：我希望我们的游戏不局限在某个特定群体，因为我们的游戏风格应该是能被大范围接受的，年轻人、喜欢潮玩的人、男性、女性，都可以享受收集、养成、战斗和创造的乐趣。
触乐：这个说法很有意思。《盲盒派对》预约界面下的用户，大多都是冲着美术风格而来的男性二次元爱好者，这似乎与你们的立项初衷、希望受众不太符合。
大山：《盲盒派对》的画风在传统视角看来，确实服务于广大男性二次元爱好者，这部分群体算是我们的基本盘，我们不想抛弃。其中可能有《魂器学院》玩家，也有萌娘百科的老用户。但我们已经十分保守地去画了，论“媚宅”程度，市面上绝大多数二游都要比我们的游戏有过之而无不及。
从“休闲游戏”“强玩法”的设计来看，它在一定程度上做到了老少皆宜，不同年龄层的人都能快速上手。我们希望能通过实打实的游戏性吸引玩家，而不是“插画很丰满，游戏性很骨感“。实际上，根据后台数据统计，我们的女性用户占比不少。
触乐：既照顾到了老粉丝，也让游戏变得更大众化，这结果也算不错。但为什么要选择这种基于波普艺术的萌化画风？这种画风确实媚宅、小众、有独特性，但在游戏市场上也相当有辨识度，用这种画风的都是相当成功且知名的产品。
大山：这也算是我们“借鉴成熟框架”的一种体现。市场上大多数二游的世界观都比较压抑与沉重，“庄严肃穆”的居多，不是世界被毁灭，就是人类食不果腹……而我们想基于《PVZ》的玩法，做一款足够轻松休闲、不会让人觉得太沉重的二游，你提到的美术风格正好能满足我们的需求。
触乐：你们在美术方面有做什么额外的创新吗？
大山：我们发现，如果在《PVZ》的格子地图里，只是让角色干巴巴地对敌站着，会缺乏透视感。植物可以这么站，但Q版小人绝对不行。B站Up主“庄不纯”曾经做过“植物娘大战僵尸”Mod，Mod里植物被替换成了美少女，实际战斗效果有点怪，角色之间也会产生遮挡关系，影响玩家的观感。
我们花了很长时间来解决这个问题，现在《盲盒派对》的测试版本中，Q版小人和对应的主题物品相结合，并通过反复测试调整过高度和位置。这样设计不仅降低了玩家的学习成本，还会带来许多新鲜感。
还有一点就是把现实中的盲盒做到游戏中来。从形象上说，盲盒潮玩是一种很有趣的设计，契合我们想要的Q版小人战斗形象，概念也和《PVZ》中一些类似“随机模仿者”（一种随机性很强的Mod）的衍生玩法类似。2年前我们立项的时候，盲盒手办就已经十分流行，考虑到后续可能会适配一些周边的商品化，它也算是个不错的创意元素。
触乐：我还是很好奇商业化的问题。市面上类《PVZ》的二游只有你们一家，你们该如何盈利？前面说过，《盲盒派对》本来是打算做成单机，但从最近的测试情况来看，你们好像是打算转做F2P手游？
大山：我们打算登录PC和移动端。PC端在Steam平台以买断制单机形式上线，而移动端情况比较复杂。移动端游戏品质良莠不齐，面对这种事实，有很多玩家希望先免费体验，在认可游戏的品质后，再考虑是否付费，所以在移动端我们会采用免费形式，即便有内购，预计也会走轻度付费的路线，比如开个月卡啥的。总体来说，我们觉得这样做，项目生存下来的可能性更大。
这也是国内游戏生态的特点，做免费加内购模式的游戏，永远比做单机买断式的游戏赚钱。可能有很多玩家想看到我们做一款二次元版本的《PVZ》，听上去很美好，但我们只是个小项目组，还是要权衡利弊。
触乐：游戏似乎还在测试。《盲盒派对》的测试频率非常高，几乎一个月一次。为什么要开这么多测试？
大山：因为游戏开发是一个很漫长的过程，如果没有反馈的话，研发上很容易陷入一种闭门造车的境地——可能研发时方向产生偏差，我们却浑然不觉，相信开发过游戏的人都会懂。并且没有玩家反馈的话，整个团队士气也会有所影响，我们希望能听到玩家更多的声音，并且根据反馈优化我们的游戏。
触乐：这是非常重视玩家的态度，但频率过多会不会影响玩家的期待值？市面上大多数游戏都只有一、二、三测，测试的时间固定、内容集中，为什么《盲盒派对》和其他游戏的测试流程不一样？
大山：老实说，你说的这种测试流程效果更好，因为数据集中，团队有更多的时间观察测试情况，思考问题，酝酿，然后改进。但这种流程有一个前提，那就是游戏的整体玩法和基调早已定好，测试只是去验证玩家的体验，对一些细节进行缝补。
《盲盒派对》的玩法、美术等内容有一些独特性，我们对它在市场上的表现很难有清晰的概念，我们多测试，是为了多收集一些数据，说不定还会改动一些核心的地方。首先，对于我们这种小团队来讲，多收集数据并不是坏事，对比那些大团队，他们有很多成熟的经验，可能有各种各样的数据能够用来比对；其次，我们开测试的成本也比他们要低，修改内容的成本也低，例如有玩家给我们反馈某个体验不好的地方，我们第二天就能改掉。
触乐：按理说，你们经过2年的沉淀，现在的目标、方向应该都比较明确。
大山：是，我们测试频率高还有另一个重要原因——我们想营造“和玩家共同开发游戏”的感觉。我们有专门的玩家QQ群，每天群内都会有玩家反馈游戏感受或具体问题。例如我们会给一个角色设计几种形象方案，然后交给玩家投票，哪个方案得票最多，我们就把它做进游戏里。
触乐：某种意义上，这种和玩家们同行的感觉，也符合你们傲娇工作室的公司文化？
大山：是的，我们是小公司，很多地方可能比较随意，但只要能发挥作用就行。大团队的项目，玩家的反馈容易石沉大海，我们想在这点上做出努力，为玩家的体验着想。但对于一些老玩家来说，测试确实过于频繁，他们也会埋怨为什么还不上线。
触乐：游戏大概什么时候可以上线？现在测试遇到了什么难点吗？
大山：春节前后可以上线。我们现在想把玩法做得更有趣一点，尽量在《PVZ》基础上，给玩家带来更多意象不到的东西。比如我们正在考虑如何在游戏里做元素反应，《PVZ》中的元素只有冰与火单方面的效果，缺乏互动，但它显然有更多的拓展空间。
我们没有迫切上线盈利的需求，所以会把一些地方的体验做得非常细。举个比较详细的例子吧，《PVZ》是个单机端游，《盲盒派对》是个手游，如果要照顾手游玩家的体验，那我们就不能照搬《PVZ》的关卡，《PVZ》单局时长平均在7分钟左右，对于手游玩家来说略长，所以我们在一定程度上压缩了关卡节奏。像《PVZ》开局等向日葵，可能种完一列向日葵，要等上1分钟，从第1关到第50关，开局基本都是这个流程。我们觉得这种重复劳动在《盲盒派对》中没必要存在，于是就在开局阶段给予玩家较多的“阳光”，让玩家直接进入对策阶段，思考怎么放置角色。
触乐：说到关卡，我看到你们还推出了官方编辑器，让玩家们自由创作。
大山：是的，很多玩家在玩《PVZ》的时候，可能也有创造的需求，但是《PVZ》本身是没有关卡编辑器的，只能用比较麻烦的方式修改。我希望关卡编辑器可以做到易用，并且具有一定的社交属性，大家可以分享并互动。
触乐：很多关卡设计拓展性比较强的游戏都没有出官方的编辑器，你们出编辑器有什么更深层的推动力吗？
大山：我们的关卡策划本身就是用这个编辑器进行内容设计的，只是在引擎内没有UI，现在我们给它加上UI，就成了玩家也能用的编辑器。据我所知，绝大多数游戏都有自己的关卡编辑工具，不开放给玩家应该是有其他的考量。但是我们没想太多，玩家需要什么，我们就做什么。我们希望优秀的关卡创造者能够被发掘出来，成为玩家社区内小有名气的关卡设计师。如果可以的话，说不定能邀请他们加入傲娇工作室。
触乐：这个说法也太务实了！
大山：当然，想加入我们需要简历和作品集，走笔试和面试等常规流程，不过，用我们的编辑器设计过有质量的关卡，算是个特别大的加分项。现在组里有2名关卡策划，就是这样入职的。
触乐：最后，我想问您一个总结性的问题，《盲盒派对》算不算二游赛道的一个特例？它不够商业，但好像有许多力量推着它往前走，十分奇妙。
大山：按这个比喻，力量大致可以分成三股。第一股力量来自公司，许多人都了解，我们是一家二次元公司，但做出的许多决策有悖于常规的商业直觉，很长一段时间里，我和老板都没想过《盲盒派对》怎么盈利，只是想把它做出来，让大家感受它的有趣，老板一直很支持我们。
第二股力量来自项目组。我们团队虽小，但氛围非常和谐。例如每周三我会给所有人点奶茶，大家一边叫我“奶茶工具人”，一边笑呵呵地工作。我算是组里从业时间最长的，组里还有一些应届生，但交流起来没有什么代沟，毕竟都算是年轻人，也都是二次元爱好者。
组建团队本就是一件靠缘分的事，例如我们有个美术同学擅长画Q版小人，在公司内其他项目事情比较少，又对《盲盒派对》的风格比较感兴趣，就直接加入进来了。或者是我们有时候缺人手，会经常串组寻求支援，一来二去交往密切了，其他组的组员也会考虑转到我们组。
第三股力量来自玩家。虽然我们很多时候不太追求商业性，更多考虑的是产品质量，但二游赛道玩家粘性强，我们把产品做好，他们也会乐于付费，并且一直给予我们较多的精神支持，玩家群里活跃的人们就是最好的证明。
这三股力量让《盲盒派对》有一定的特殊性，但它也不得不面对小团队和二游赛道存在的一些问题。如果说我们的特殊性，能为这些问题带来一些解法，能为玩家们带来良好的体验，那我觉得《盲盒派对》项目组成员们的付出就是有意义的。
