在刚刚召开的IVS2014上，世嘉NETWORKS的CEO里见治纪做了“舍弃虚名，追求实绩”的演讲，就日本企业如何在情况复杂的中国市场开展业务这一问题展开了详细的介绍。
在日本人看来，中国手游市场具有以下奇怪的特点：成长速度极快，但格局又相当复杂，各大运营商与软件公司龙争虎斗，App Store与Google Play的市场占有率出奇得低，反而是各种第三方市场（如360、小米）独占鳌头。致力于攻克中国市场，将日式游戏带给中国玩家的公司并不在少数，就在刚刚召开的“Infinity Ventures Summit 2014 Spring”（IVS2014）上，世嘉NETWORKS的CEO里见治纪做了“舍弃虚名，追求实绩”的演讲，就日本企业如何在情况复杂的中国市场开展业务这一问题展开了详细的介绍。
世嘉NETWORKS目前有3种主要的游戏运营方式：Paymium（收费游戏）、Hi-end F2P（客户端免费手游）以及Rich-Web/Browser（网页游戏），其上个财年第四财季的销售额达到了76亿日圆。
世嘉目前在中国拥有上海，北京两家工作室。上海工作室于2002年成立，主要负责街机、家用机、PC游戏和智能手机游戏的开发。北京工作室于2004年成立，到今年成立刚好十周年。北京工作室不仅制作一些原创游戏，也会与当地开发者进行协作开发一些重要作品。里见先生坦言：“世嘉在中国做了无数的努力，但就结果而言显然是失败的，几乎没有做出任何成绩。今后上海工作室会将工作重心放到街机游戏的开发上。”
他认为，中国市场上看似用户众多，前景一片美好，但实际上想要开发出游戏困难重重。“当地的企业可能会敲锣打鼓欢迎你们，但实际上政府对于游戏的审批非常严格，不熟悉国情就很容易碰壁。“虽然“世嘉”这个品牌在日本算是家喻户晓，但在中国却并非如此，而且想要用“世嘉”这个名号运营游戏并展开推广也需要受到种种制约。与灵活多变的当地企业相比，世嘉的品牌反而成为了一种枷锁，运营规模和研发速度也被远远地甩在了后面。
因此，里见先生做出了“舍弃虚名，追求实绩”的决定，今后世嘉将会采用由中国游戏企业代理发行的方式来推广本社的手机游戏。
目前世嘉在海外推广的游戏遵循以下几点原则：
就目前来看，世嘉会以《锁链战记》《噗哟噗哟Quest》两部在日本拥有绝高人气的游戏为中心展开推广工作。
《噗哟噗哟Quest》是一部以消除游戏“噗哟噗哟”玩法为基础，追求连锁消除的爽快感的手机游戏，日服累计下载次数已超过了900万。NHN将负责游戏在韩国、中国大陆、台湾、香港、澳门、东南亚等地区的运营推广工作。
《锁链战记》是一部讲述正义的战士们与暗黑之魔物战斗的王道类RPG，目前的下载数已经超过了250万，盛大游戏将负责游戏在中国的运营和推广工作。就目前来看游戏的本地化工作受到了不少好评，不仅顺应国情加入了“九连抽”“神秘商店”，也增设了自动战斗这样国人喜闻乐见的系统，还保留了石田彰、福山润、野中蓝等日本一线声优的配音。此番有了盛大运营《扩散性百万亚瑟王》的成功经验加持，世嘉可以说是吃下了一颗定心丸。
2014年中国手游市场的规模已经达到了3000亿日圆，超过美国成为全球第一手游大国也指日可待。但从世嘉等公司进军中国的实际案例中也可以看出，要在中国市场有一番作为便必须熟知当地的规律、文化、习惯，如果只是一味搞自己的一套往往会碰壁。因此与当地的企业结成合作伙伴，并结合国情制定战略，才是挑战新兴市场的最重要一环。
* 本文系作者投稿，不代表触乐网站观点。
