Kabam COO谈《漫威格斗：冠军之争》的中国运营：我们为什么和龙图终止了合作

一年多之前，总部位于美国旧金山的移动与社交游戏发行商Kabam宣布与龙图游戏合作，委托龙图在中国大陆市场发行获得漫威正版IP授权的《漫威格斗：冠军之争》（Marvel Contest of Champions）。不过后来这家公司决定自己发行该作的iOS版本，自5月初上线至今，该作获得了中国区App Store官方推荐，曾登顶国内iPhone游戏免费下载榜，Kabam称它在中国的下载量已经超过了200万次。

Kabam首席运营官肯特·沃克福德（Kent Wakeford）近日接受了GamesBeat的采访，他表示与该作英文版所不同的是，《漫威格斗：冠军之争》是一款完全针对中国玩家口味的定制化作品。Kabam最初与龙图共同开发这款游戏，但后来停止了合作。沃克福德称双方进行了“友好”分手，Kabam在北京工作室拥有200名员工，公司意识到自己有能力在中国发行游戏。

Kabam在18个月之前组建了一支35人的团队对《漫威格斗：冠军之争》进行中国市场的本地化改造，这个项目大概在3个月前完成。沃克福德谈到游戏中英文版本的差异时说道，中国玩家普遍能够接受F2P手游中“花钱就能赢”（pay-to-win）的设定。

“我们需要重新设计游戏，让它能迎合VIP玩家。”沃克福德说，“在西方市场，这款游戏更平衡，人们可以选择花钱或者花时间做同样的事情。但在中国，我们重新设计了游戏来迎合VIP——他们在游戏中获得的奖励对玩法影响非常大。”

欧美漫威玩家倾向于搜集自己喜欢的角色，往往也是知名度最高的漫威角色。但中国玩家更看重角色所拥有的特定技能，而非名气。“这是我们此前没有预料到的一个巨大差异，我们不得不去适应。”

沃克福德在接受GameIndustry采访时对这一点做出了详细解释：“我们预计漫威宇宙的大牌角色，尤其是那些曾经出现在好莱坞电影中的角色知名度最高，比如钢铁侠或蜘蛛侠。但我们发现，中国玩家对拥有特殊能力的角色更感兴趣，所以他们未必会追求知名角色，而更有可能被那些具有差异化能力的角色所吸引。像黑寡妇那样的就非常受欢迎，她拥有跟美国队长或钢铁侠不一样的技能。”

另一方面，沃克福德透露与欧美玩家相比，中国玩家在通过不同关卡时更喜欢自动战斗的设定。“中国玩家喜欢以更快的速度推进游戏。所以我们做了一套快速战斗系统，让玩家可以跳过实际战斗的过程，快速收集战利品。与游戏的某些玩法相比，他们更关注亚游戏（metagame）循环。”

漫威母公司迪士尼为《漫威格斗：冠军之争》在中国市场的推广提供了帮助。沃克福德表示，当《美国队长3：英雄内战》首映时，迪士尼在各大商场的海报中展示了这款游戏。迪士尼还在漫威、迪士尼的微博和微信平台推广《漫威格斗：冠军之争》，沃克福德认为这有助于游戏在中国玩家群体中的口碑传播。

“迪士尼为我们推出这款游戏提供了支持，他们一直以来都是Kabam公司在中国的伟大合作伙伴。我们发现在中国，微信拥有不可思议的能量，它是社交营销渠道之一，能够帮助游戏冲榜……冲榜在中国很普遍。你可以用很多种不同的方式冲榜，但我们发现在中国用微信做营销，能够快速吸引更多玩家下载，拉升它在榜单上的排名，欧美市场可没有类似的平台。”沃克福德说道。

截止到目前，Kabam还没有面向中国市场推出《漫威格斗：冠军之争》的安卓版本，沃克福德相信公司需要为此在中国寻找一家合作伙伴。沃克福德表示，Kabam与龙图停止合作是“友好”的，两家公司继续保持不错的关系。但他也承认，欧美公司要想在中国找到合适的伙伴极具挑战性，需要投入大量时间与对方进行面对面的沟通。

“对我们来说，之所以停止了与龙图的合作，是因为我们双方对游戏长期目标的想法不一样。”沃克福德说，“我们希望我们的游戏能够连续运营很多年，这就需要我们长期投入游戏的内容开发和市场营销。我们认为与一家第三方公司合作，是很难实现公司这一战略目标的，他们对未来的看法未必与我们一致。为了真正实现我们在中国的目标，我们必须掌控自己的命运，我们现在已经有了能够支撑我们在中国市场发力的所有基础设施。”

沃克福德还谈到了2014年为Kabam提供1.2亿美元投资的阿里巴巴集团，那次投资确立了双方的“战略合作”关系，阿里通过手机淘宝和来往等应用向玩家推荐Kabam的游戏作品，但他们没有参与《漫威格斗：冠军之争》在中国iOS平台的发行。“当阿里巴巴投资时，他们对于游戏业务制定了战略，但他们的战略已经改变了。”沃克福德说，“所以他们没有与我们进行日常合作。话虽如此，他们完全支持我们为进入中国市场做出的努力。”

在今年年初，Kabam与盖娅互娱达成合作，将公司早期研发的一批移动游戏及代理发行产品转让给盖娅，并裁掉了北京办公室的一部分员工。但沃克福德称Kabam在全球范围内仍然拥有超过700名员工，在北京有一支独立团队正在根据Kabam自有IP开发一款原创游戏。对于未来，Kabam希望面向中国市场推出更多游戏作品。

“我们已经建立在中国的基础设施和内部数据通道，建立了市场营销的基础结构、客服体系，并且通过了设备和操作系统测试、质量保证及认证等所有流程。现在我们已经拥有将更多产品带到中国市场的基础。”沃克福德说，“中国已经超越美国，是全球规模最大的移动游戏市场。作为一家移动游戏公司，拥有能够支持我们真正实现全球化的基础设施很重要，进入中国是公司战略的一个关键因素。”

本文编译自：venturebeat.com / gamesindustry.biz

* 本文系作者投稿，不代表触乐网站观点。