随着金砖四国的经济腾飞，越来越多西方国家的移动游戏厂商将目光投向了这片市场。但有机遇必然也有挑战，BRIC每一个国家都有着特殊的国情与需求，作为外来者应该如何去应对呢？
日前，2014 F2P峰会在伦敦召开。在大会的一场访谈中，来自全球广告推广公司Glispa的市场总监Tim Nilsson向与会者分享了他对于如何在金砖四国获得移动游戏的成功的认识。
金砖四国（BRIC），指的是中国、俄罗斯、印度、巴西这4个新兴经济体。有外界预测，2020年，BRIC的GDP总量将超过美国、英国等6大经济体的GDP总和，中国可能会在2041年超过美国从而成为世界第一经济大国，最终将打破现有的全球经济格局，建立新的秩序。
在这样的前景之下，讨论移动游戏，特别是F2P模式下的移动游戏在BRIC的发展便具有了特殊的意义。据《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年中国移动游戏市场收入总额达112.4亿元，而2014年计划将达到280亿左右的份额。不仅中国市场高速发展，印度、俄罗斯等国移动游戏市场也有着不错的表现，有越来越多来自西方国家的厂商将目光投向了这里。
但有机遇必然也有挑战。对于外来者来说，了解本地市场状况，努力使产品贴近用户需求，实现产品的本地化至关重要。而BRIC每一个国家都有着特殊的国情与需求。
■ 巴西：F2P游戏的火热未必能带来良好收益
据2013年SuperData发布的一份报告显示，巴西游戏市场规模有望突破14亿美元，其中移动游戏达到42%的份额。这样的比例背后，社交网络的作用不可忽视。
据Tim Nilsson在访谈中介绍，巴西移动游戏玩家重度依赖于社交网络中好友的推荐。在巴西，97%的人口都拥有Twitter、Facebook的账号，这意味着如果在巴西通过社交网络进行产品推广，将达到事半功倍的效果。
但他同时还提到，巴西移动游戏玩家对于F2P游戏中的微交易态度仍然持保守态度。“每当玩家在一款游戏中遇到需要付费的地方时，他们往往会选择放弃这款游戏并且投向下一款游戏的怀抱。”一款游戏可能在社交网络上被炒的火热，但随着玩家的好友转变风向，也许很快便会冷却下来。
不过在Tim Nilsson看来，虽然游戏货币化仍有阻力，但今后的发展会越来越好。
■ 印度：安卓为王
印度是一个软件产业发达的国家。近年来软件及相关服务出口年均增长率超过50%，除了本地软件外包开发之外，每年还向海外输出大量的软件开发人才。在这样的背景下，国外游戏公司可以招募到大批本土开发人才，想要实现在印度的本地化便变得非常简单。
目前已经有许多国外开发商的产品在印度获得了成功，比如《部落冲突》以及《地铁跑酷》这样的游戏。但想要在印度获得成功，必须把握好一个机遇与两点重要挑战。
一个机遇指的是印度庞大的用户群。目前印度共有1.5亿智能手机用户，预计2014年底，印度的智能手机用户总数量将超过澳大利亚、德国、韩国、台湾和英国人口总数，仅次于排名第一的中国。但与中国不同，印度官方语言包括英语在内，这意味着国外厂商本地化的阻力将会更小。值得注意的是，在这其中，安卓设备的比例高达90%，厂商更需要努力迎合安卓用户的需求。
而即将面对的两点重要挑战是支付问题和消费水平问题。目前印度用户中愿意为游戏付费的玩家，与持有信用卡的玩家不成正比，对于信用卡等的抵制使得许多人找不到能够支付游戏购买的方式。另外，根据数据显示，印度的每付费用户平均收益（ARPPU）仅为2美元，而日本高达6.36美元，这使得厂商必须努力增加用户粘性才能从用户身上收回成本。
■ 俄罗斯：玩家更热衷于“硬核”游戏
据Tim Nilsson介绍，在俄罗斯，“硬核游戏”更容易被玩家青睐。也就是说，画风甜美游戏机制简单的休闲游戏可能不会像其他国家那样火热，厂商需要在本地化方面下更大的功夫。
与巴西不同，俄罗斯玩家并不是很在意社交媒体上朋友的推荐，他们仍然习惯于从专业的游戏推荐网站以及杂志上获取他们感兴趣的游戏信息。
此外，虽然国际游戏在俄罗斯大受青睐，但本土游戏也毫不示弱。开发厂商中有从传统移动内容提供商转型而来的游戏厂商，如Dynamic Pixels, Herocraft等，也有原先专注于社交游戏的公司开始向手机游戏领域转移，比如 Game Insight。国外游戏厂商在俄罗斯将面临激烈的竞争。
■ 中国：无须赘言
对于国人来说，中国手游的现状有目共睹。目前中国仍然拥有着世界上最大的智能手机用户群体，这一人口红利给在中国的手游厂商带来了无穷的机遇。Tim Nilsson认为，中国高达1.73亿的移动游戏玩家将会吸引更多的移动游戏开发厂商进入这片市场。2013年，中国移动游戏活跃玩家数量达到5000万人，虽然得益于安卓设备的普及使得安卓游戏玩家占据数量第一的位置，但iOS用户的数量也是一个不小的数目。对于厂商来说，即便只专注于开发iOS应用也能在中国获得成功。
但中国手游市场美好的前景不代表只要做一定会成功。本站此前也报道过一些国外厂商本地化失败的案例。想要打进金砖四国的市场，并非想象中那么简单的事情。
