“对我们来说，中国玩家与世界各地玩家的需求是一致的。”
China Joy期间，育碧曾邀请数家海外媒体造访该公司位于东南亚的工作室（新加坡及上海），CEO Yves Guillemot在此期间接受了一系列采访。触乐曾于周一编译过GameSpot的访谈，而这次将为您带来的是Gamasutra的版本。
雇佣本地人才是最佳的“接地气”方式
育碧上海成立于1996年，这是最早进入中国的海外游戏企业之一，从那时起，育碧就试图加深对中国的游戏市场的理解。“因为一家企业的基因在很大程度上取决于内部的员工。如果企业拥有居住在本地的人才，就更容易理解当地的市场。”
但回想起来，不如先把工作室开在新加坡……
采访者在这此提出了一个诱导性相当强烈的问题：他认为新加坡同样是以华人为主，讲普通话的国家，要比中国更加国际化，先在新加坡设立工作室更容易缩短与亚洲市场的距离。
Yves的回答是“没错，没错。当初我们在中国遇到过很多困难，因为当时中国的电子游戏产业刚起步，我们不得不尽力培训每一位员工，这是相当繁重的工作。与之相比，我们可以在加拿大直接通过很多学校雇佣人才，而这些新员工很快就能参与到游戏开发之中。我们在中国无法进行原创游戏开发，只能负责一些游戏的移植，或是参与一些游戏的部分开发工作。”
有中国特色的经营模式
尽管在中国拥有一家超过二十年历史的工作室，育碧在推出面向中国市场的产品时仍然需要与国内游戏厂商合作，针对这一现状，Yves表示“中国的移动游戏市场早已拥有了自己的IP，这种局面会一直持续下去，因为这个市场是不同的。开发仅仅针对单一地区的游戏是很困难的，因此我们要同时经营两种游戏——面向中国的移动游戏，以及面向全球的游戏。”他同时指出“中国市场随着Steam变得更加开放了，市面上也涌现出了越来越多的欧美游戏品牌。”
育碧想被中国玩家视为“与网易相似”的厂商……
在采访者看来，中国玩家对于本土游戏企业的反响更为强烈，但对于西方游戏厂商也感到好奇，他提问“育碧想被视为一家中国企业，还是一家位于中国的西方企业”？Yves的回答是“我们想被视为一家能够理解玩家对游戏的需求，同时还不走寻常路的公司。这种不寻常的方式与网易，或是与他们所熟知的其他企业相似。在为中国创造新IP的过程中，我们更想通过各种新的体验令玩家感到震惊。”
中国玩家与欧美玩家的需求没有多大差异
面对“你希望为中国玩家提供怎样的游戏，你认为中国玩家想玩到怎样的游戏？”这个问题，衷心希望全世界的游戏公司都能把Yves先生的回答铭记在心：“因为我们已经在中国扎根了20年，我们深刻地了解到：中国玩家能与世界各地的玩家爱上同样的游戏。很多中国玩家购买的游戏与欧美玩家并无不同。我们深知只要中国玩家能够玩到同样的游戏，他们是会去玩的。就‘想玩到怎样的游戏’而言，中国玩家的需求并没有多大差异……对我们来说，中国玩家与世界各地玩家的需求是一致的。”
育碧在日本
与在中国强烈的存在感相比，育碧向日本的扩张并不顺利。接下来的部分是Yves对育碧在日本的表现，以及对日本市场差异性的评价。
“我们非常荣幸能与任天堂合作。除此之外，我们也与其他游戏发行商进行过合作，但这与中国的情况不同。在中国，我们必须与中国企业展开合作，因为无法直接行动。日本的市场更加开放，我们也与Square Enix交换过角色，比如《刺客信条》曾经在他们的作品中客串过，他们的角色也曾在我们的作品中登场。”
“我们曾尝试过（在当地建立工作室，面向日本打造新IP），但没有成功。因为我们还不够日本化——就算我们拥有日本的创作者，当由非日本人来带领日本团队时，可能还是无法理解如何适应这个国家。就算团队成员建议过应该如何去做，领导者还是可能做出水土不服的决定，毕竟负责人不是土生土长的日本人。”
“日本与世界其他地区截然不同。日本玩家消费的游戏种类并不与世界接轨——不过这一局面随着日本发行商发售的游戏数量减少，已经略有改善。日本的玩家群体早已习惯于完全不买西方的游戏，我们也倾向于理解怎样的游戏才能在日本卖得出去。问题在于：如果要在日本创作日式游戏的话，就要接受这种游戏在其他地方卖不出去的现实——量身定制就会导致这种情况。而且这个市场的规模还没大到足以回本的程度。”
中国与日本
“与日本相比，中国更加西方化。中国的玩家一直在玩的也是我们所热爱的西方游戏。因此我们才能推出像《魔法门之英雄无敌》（Heroes of Might and Magic）这样的作品……你看，日本就没有《英雄无敌》的爱好者，在相当长的一段时间内，日本都没怎么发行过来自西方的游戏。中国玩家的童年有着西方游戏的陪伴，因此，我们才能在这片土地上做出既面向中国，又能远销全球的游戏。因为中国拥有这样的文化。如果我们为中国玩家的口味量身定制什么中国风游戏的话，只要反响够好，中国的市场规模也足养活一款仅面向中国的游戏。
附赠：CEO亲口讲述育碧的起源。
“最初，我的父母经营着一家面向乡村居民的农业公司，但有一天，国家突然宣布禁止小型企业参与，将相关业务收归国营，父母需要拓展新的业务才能维持生计，还要养育五个儿子——Guillemot五兄弟。当时的家境造就了这样的局面‘这样吧，我们供你们读书，但你们要为自家的企业工作一整年。’”
“在我大哥学成归来之后，他尝试做了进口CD的新业务，曾经把进口音乐CD的生意经营得风生水起，直到某一天大型企业霸占了整个市场，表示‘这是我们的生意，不需要你们这些小商贩。’我们不得不接受这样的现实‘这份业务做不下去了。既然无法搞音乐发行，我们就只能改变。’
在脱离进口CD业务的九个月之前，我二哥也加入了家族企业，他在英国旅行时发现当地游戏的售价仅仅是法国的三分之一，就建议把那些游戏从英国带到法国，成立一家邮购公司。我们通过英国的Centersoft购买游戏并做起了这份业务，随着Amstrad CPC（1984年发售的8位家用电脑）面世，邮购游戏的生意也随之兴起。经营数月之后，甚至连法国本土的游戏零售商来信求购‘我们能不能从您这儿进货？因为价格是你们的两倍，我们已经快活不下去了。’自此，二哥开始向法国的游戏零售商供货。直到某一时刻，我们决定‘经销游戏的生意确实不错，但我们应该做游戏发行，而为了做游戏发行，我们需要开发游戏。’”
随着Yves报效家族的时刻来临，育碧正式建立：“我最初在与一个小团队共同开发游戏，当时我们还在法国代表着面向国外的发行商，这就是育碧的起点。通过发行Elite System（从街机平台向家庭电脑移植）的《魔界村》（Ghost and Goblins）与《战场之狼》（Commando）等作品，我们为内部研发的游戏筹集了充足的资金，我们开发了Zombi和很多面向Amstrad平台的游戏，还将那些移植到了Commodore 64上。在意识到自己能将这些游戏远销其他国家之后，我们就通过Elite System等合作伙伴进入了英国、德国和美国市场。就这样，我们一边扮演游戏发行商，一边将自己亲手开发的游戏面向世界各地发行。”
在发展壮大到一定程度之后，育碧决定扩大游戏开发团队的规模，他们在蒙彼利埃和巴黎建立了梦寐以求的大型团队，雷曼（Rayman）就诞生于这一时期。
“很快，我们就发现法国的规模已经无法满足我们创作游戏的需求，因此我们在罗马尼亚开设了另一家工作室。在那之后，我们又觉得‘我们要进军亚洲和美国。’”就这样，育碧来到了上海和蒙特利尔。
