《秦时明月》的思路在于将小众化、接纳程度相对略低的游戏购物放置在了接纳程度更高的大众化购物范畴中,让用户可以在一定程度上降低对于掏钱的戒备心理,同时收获更高的关注度和广告效应。
EA《真实赛车3》提供内购兑换码的服务还没有得到苹果的正式公布,但中国厂商仍然有办法将原本是内购的内容脱离出游戏单独销售,将原本属于苹果的分成分给了本土厂商,同时以更加符合中国消费者习惯的方式将它们卖给玩家。触控《秦时明月》将游戏内的货币和强化道具生成了礼包,通过兑换码提供比单纯内购元宝或月卡更多的销售方式,还不至于落下“凡物皆可内购”的恶名。而更重要的是,触控开了将移动游戏与电商合作的先河,将《秦时明月》的礼包放到京东团购平台销售。
在京东的团购平台京品惠首页的轮播图上,可以看到《秦时明月》的礼包团购信息,对应到一个专题页面中,玩家可以分别选择iOS和安卓平台上不同价位的礼包,从8元到800元不等,商品介绍显示,玩家购买礼包后可以获得CD-KEY,在游戏中兑换相应内容。根据价格档位不同,礼包内容包括不同量级的货币、月卡和游戏道具。安卓版礼包的销售数字根据价格梯度上升而呈现递减趋势,但是iOS版礼包的销售数字则显得有些蹊跷,8元、38元和800元档的都卖出了极为接近的2600份左右,而168元档则只售出56份。
虽然有些微妙的销售量还难以证明在电商平台进行礼包团购的真正效果,但《秦时明月》和京东的合作对于行业来说仍是一种启发。虽然如今玩家对于在移动游戏上花钱已经司空见惯了,但是毕竟电商是购物的专门平台,《秦时明月》的思路在于将小众化、接纳程度相对略低的游戏购物放置在了接纳程度更高的大众化购物范畴中,让用户可以在一定程度上降低对于掏钱的戒备心理。而将游戏礼包放在“团购”的平台并给出一些折扣,则是内购中常见的“充值双倍”等促销方式的变体,毕竟App Store的价格机制决定了厂商除了买赠以外没有减价折扣的余地。
另一方面,京东在2013年销售额破千亿,活跃用户达3580万,今年3月又有腾讯入股,在中国电商领域中成为了淘宝之外的另一极。《秦时明月》在京东销售礼包,也是利用京东的高用户量提升曝光率的手段,虽然礼包折扣幅度不小,但除了销售额外收获的是更高的关注度和广告效应。而对于京东来说,这也是涉水规模巨大、前景广阔的移动游戏虚拟物品销售的一次有益尝试。