触乐网专访豌豆荚商业产品副总裁张宁，一起谈谈对于目前中国手游行业的看法，以及豌豆荚最新推出旨在帮助游戏开发者开辟蓝海的“领航员计划”。
“当所有人的想法都集中到一处，某个领域或许将瞬间变为红海。”
在谈到目前中国手游市场的现状时，豌豆荚副总裁张宁这样说道。2013年，张宁加入豌豆荚，担任商业产品总监，而2013年也是国产手游开始爆发的年份。在当时的国内市场上，开始涌现出大批拥有动漫IP的卡牌类型手游，当开发商带着这样的一款游戏来到渠道方，希望能够得到资源与推广的时候，会发现市场上已经充斥着大量同类游戏，而想要在其中杀出重围简直是难上加难。这样的情况不光发生在某个特定的游戏类型上，而是所有手游开发商都将面临的问题。
除此之外，中国手游市场还存在着发行商与渠道脱节的问题。对于渠道来说，由于能够和用户直接接触，手中积累了大量用户行为数据，更了解用户的实际需求，而发行商方面手中往往并不具备渠道，很容易造成决策错误与资源浪费。而渠道直接代理发行游戏的模式也受限于竞争，很少有成功的先例。
带着这样的问题，记者采访了张宁，请他谈一谈对于目前中国手游行业的看法，以及豌豆荚最新推出旨在帮助游戏开发者开辟蓝海的“领航员计划”。
触乐网记者（以下简称触）：能简单介绍一下“领航员计划”吗？
张宁（以下简称张）：领航员计划是豌豆荚针对全球优质游戏推出的一个整合推广计划，主要基于豌豆荚过去的实际经验形成。这份计划可以概括成“四个一”：
一份定制数据报告是来源于豌豆荚的用户搜索行为，以及通过几千份产品积累的经验和市场走势的判断。每一个开发者都会看到为他们量身定做的一份报告，它不同于通用的数据报告。
一位专业的顾问能够在不同的阶段知道开发者立项，针对不同的情况，这位顾问可能是立项指导，也有可能是运营顾问，帮助开发者进一步提升运营的表现。
一条绿色发行通道指的是豌豆荚会将与发行商进行合作，双方共享产品列表，让一款产品不光在豌豆荚上发行，还将它推荐给发行商们，让它在全球发行。目前豌豆荚已与触控、中手游以及乐逗展开战略合作。
最后一项，100万的推广资源不仅包括常规的流量资源，还包括豌豆币，即豌豆荚平台的虚拟货币，通过给用户福利的方式来促进用户价值，增强用户的付费意愿。我们不仅提供流量资源支持开发者，还提供付费能力资源的支持。
触：领航员计划提出的初衷是什么？
张：今年有大量手游诞生，许多开发者很有可能会选择同样的方向，在立项、IP、题材等方面雷同，而游戏的同质化势必会导致竞争的加剧。因此我们有一个想法，希望能够在一款游戏研发的初始阶段与开发者接触，了解他的想法，告诉他豌豆荚平台上的用户兴趣与偏好是什么、趋势是什么，为开发者提供市场的洞察。这就是我们推出领航员计划的初衷。
触：之前您提到，和发行商共同合作，发行领航员计划中推荐的游戏，那么有没有可能造成竞争与用户的流失？
张：传统的观点认为，一个渠道自己也可能做代理发行，因此会有利益冲突。但豌豆荚不做代理发行的业务，我们与其他发行商不存在竞争。事实上豌豆荚与其他发行商合作的非常好，是互补的合作关系。
另外，我认为用户也不会流失。豌豆荚积累的用户量已经超过4.1亿，我们已经能够服务国内市场上非常大一批智能手机用户。我们为用户准确提供优质的游戏内容，这是豌豆荚触动用户的一个能力。我们认为产品不应该被某一个渠道独代，去限制开发者的发展，应该让开发者得到更好的回报，让开发者在整个生态系统中更加具有活力。这样才是正常的发展方向。
触：在豌豆荚看来，一款值得去推荐的游戏的评价标准是什么？
张：这基于用户的需求以及用户的行为偏好。我们会通过专业的游戏评测小组的试玩从不同的维度打分。但这不是全部，我们真正会去看这款游戏的题材和玩法，看这样的题材在豌豆荚上的走势。比如今年盛行的强IP游戏，我们通过IP的关键字就能很容易的判断出这个时间点游戏的潜在用户量有多大。最后我们可能还会做一个综合判断，如果游戏数据表现良好，但是用户已经对这样的玩法不感冒了，那么对于这款游戏来说仍然不是很好的时机。
触：您对于突然爆红的现象级游戏怎么看？
张：这样的游戏起来得快，掉下来得也快，它的生命周期决定因素是游戏本身的内容的淡薄。我认为这样的游戏有它的意义，从用户的角度来看，有些不玩游戏的用户会因此开始玩游戏，我觉得这就是它的价值。从团队角度来看，我会更看重这款游戏短时间内的流量价值。但从另一个角度来看，这样的游戏不可期许、不易复制。因此在领航员计划中，如果遇到开发出这样作品的团队，我们还是要看他们是否能够沉下心来真正制作一款有厚度有深度的游戏。
触：就您看来，目前国内的手游行业，特别是网络手游，目前的是否处于一个健康的发展状态？
张：我觉得健康与否是一种偏主观的判断。现在国内手游的发展速度确实很快，但现在的发展还符合行业周期的规律。大家看见这其中有套利空间就会进入，当人们进来之后套利空间就会慢慢减少，最终失去套利的空间。其实很多行业最初的发展阶段都有爆发的时候，比如汽车行业，但最终也诞生了许多百年老店。
我们预测今年全年有8000多款游戏供给市场，但半年过去了，重要的潜在游戏却不多，实际上这也是正常的现象，如果没有优胜劣汰，这个行业不会出现这么多好的产品。现在的游戏真的比前一年的要更好，而且也在逐渐培养用户的付费习惯，所以我觉得目前的发展处于正常的状况。
触：感谢您接受我们的采访！
