闷声发小财的WP手游

“不要小看这300万，他们这300万和一般的300万不一样，我相信在某些其他平台上……可能要做到一个千万级的游戏你可能才有机会赚到300万。”

4月14日，蓝港在线高调宣布新作《神之刃》登陆微软Windows Phone手机平台——这离该游戏的iOS、安卓双版本全上线还不到一个月的时间。很明显，蓝港在制作这款游戏时，就同时瞄准了iOS、安卓和WP这三大智能手机游戏平台。

自此，蓝港在手游领域的三款重要作品《王者之剑》《苍穹之剑3D》和《神之刃》都正式进入WP平台。

蓝港在线CEO王峰曾不止在一个场合表示看好微软的WP平台，他认为这一平台是中国手游行业的新增长点，并且今后蓝港的作品都将登陆这一平台。早在2013年诺基亚Lumia1520的发布会上，《苍穹之剑3D》就曾经作为演示游戏登陆WP平台。

而持有这一观点的，绝非只有蓝港一家。《我叫MT OL》《魔卡幻想》《保卫萝卜》《开心水族箱》这些耳熟能详的作品都是WP下载排行榜上的常客。《神雕侠侣》《大掌门》《新神曲》等知名手游作品，都宣布了将进入WP平台的计划。

“全平台制霸”“服务于更多游戏玩家”，在这些宣传理念的背后，是WP平台的高回报率。

上海慕和是最早在WP上布局的国内游戏开发商。在2013年8月，上海慕和研发的卡牌手游《魔卡幻想》就在WP平台正式发布，上线后就冲入WP排行榜前列，并一度被玩家评价为WP手机平台上最好玩的手游作品，2013年大火的游戏《我叫MT OL》进入WP的时间比它晚了整整3个月。根据慕和在2014年初公布的数据，该游戏已经达到了300万元的月营收。

负责微软新技术与平台的推广与合作的微软（中国）有限公司开发工具及平台事业部技术顾问总监赵立威曾这样对记者说：“不要小看这300万，他们这300万和一般的300万不一样，我相信在某些其他平台上，如果你想拿到300万，你总收入要刨去营收成本、渠道成本、发行成本，可能要做到一个千万级的游戏你可能才有机会赚到300万。而在Windows Phone平台上面，我们没有这么多的营销成本、发行成本或者说第三方计费成本。”

赵立威所言不缪。在手游市场上，庞大的发行成本和渠道成本一直是游戏运营商要面临的两座高山。对于一家颇具规模的游戏运营商而言，1000万的月流水，抛去所有这些成本支出外，真正的收入规模可能也只在100万元这个量级。而WP平台本身的市场保有量不高，竞争也未趋于白热化，从这个角度而言，恐怕WP的平台确实算得上是一个“蓝海”。

虽然称得上是蓝海，但是这个蓝海的疆域又多大呢？

根据市场研究和咨询公司Gartner发布的报告显示，在2013年，中国的手机用户总量首次超过了10亿。其中大约有90%的用户使用智能手机。

而综合各方面的数据估算，在中国庞大的智能手机用户市场上，有超过80%的人在使用安卓系统的手机，10%~15%的人在使用苹果iOS系统的手机；苹果Windows Phone的市场占有率在3%~4%。换句话说，有3000万手机用户在使用WP操作系统的手机。当然任何统计都不是绝对准确，也有业内人士对记者表示，按照诺基亚等公司的财报来分析，WP在中国的保有量在1000多万台。

千万级别的用户量，看起来是有点少。但WP的用户成分却质量不错。

关注于微软产品的网站WPDANG的资深编辑告诉记者，“WP平台目前用户比较饥渴，所以做得比较好的手游，收入是比较好的。”但是另一方面，他也强调，“和任何平台一样，做得好的都是很少数。”

蓝港接口WP方面的负责人表示，根据游戏数据监测分析，相对来讲，WP平台上的用户粘性、付费率更高，因为WP平台上高质量的游戏应用相对偏少，用户选择也比较集中。

而微软的赵立威对于WP用户的特点则是这样分析的：“因为我们有些第三方的反馈。因为你能看到我们这个Lumia手机其实从5系到1500系这个价格区间还是非常大的， 520、620，还有我们前两天刚发的630基本都是千元机，几百块到一千出头这个价格区间。当然我们的高端机，1520和1020也都是非常高了，一出来都是4000多块，当然我们最近出的1320，6寸屏，很便宜，淘宝上都已经卖到1000多块了。所以你看我们整个价格空间是这样的，前一段时间，我们的合作伙伴慕和当时给我们一些评价，从ARPU值来看，其实我们应该还是非常高的，跟iOS平台差不太多，可能比Android高挺多，我们的用户活跃量非常高，基本上买了这个手机的人还都是在天天用。所以我觉得虽然总用户量相对那两个平台我们还是小众，但是我觉得这还是一个非常值得做的平台，因为本身在这里面我们非常健康，赚钱不那么费劲，利用率还是不错的。所以前一批上的（游戏厂商），大部分都没有后悔。”

邢山虎在推出WP版《我叫MT OL》满七日后，也曾公布一个数据称游戏WP版本的次日留存均超过50%、三日留存均超过40%、七日留存应该均超过30%。这虽然是游戏公司公布的官方数据，但也可以从一个侧面反映出WP的生态系统中的用户情形。

除去用户质量的因素以外，与iOS和安卓平台相比，微软WP作为一个游戏发行渠道，对游戏的运营也有一些自己的优惠手段。2013年10月起，微软针对中国开启了一个特殊政策，即允许在WP平台上运营的游戏自带计费接口。换句话说，如果你是一个玩家，在一款手游中进行内购，那么你可以选择直接将通过微软官方支付渠道付费（目前国内Windows Phone上支付渠道是支付宝，国外用户可以选择信用卡或者PayPal），也可以通过游戏内自有的支付渠道——如支付宝、银联、游戏点卡、运营商充值卡等进行充值，收入直接归为游戏运营商所有。这等于是从计费层面为游戏的开发商和运营商提供了有利条件，和其他渠道的收入三七分或其他的分成模式相比，对游戏运营商也有着较大的吸引力。目前微软已将这一手段推广到全球的WP平台上。

这是从WP自身渠道来看的。从渠道大环境上看，微软WP在中国的渠道更像苹果与安卓的结合体——除了微软官方应用商店，还有微疯客、爱应用等几大分发渠道（其中包括越狱渠道）。这些渠道对于国内游戏的上榜、提高在线人数，都起到了相应的作用。

WP对游戏上架的审批流程也比较人性化。微软会对游戏运营商提审的应用软件有一套评级，游戏会被分为重点产品和非重点产品。重点产品1-2个工作日就能过审；非重点产品需要5-7个工作日。一个帐户有1到2次机会把非重点产品升级成重点产品。以重点产品为例，游戏公司在第一天要将游戏提交给远在美国的微软WP团队审核。由于存在时差，一般在第二天就可以得到审核结果。如果审核通过，游戏就随时可以发布上架。此外，对于重要的合作对象，微软WP也会提供市场推广方面的支持，以蓝港为例，该公司在WP上推出的3款作品，都进入了WP应用商店的推荐位。

根据微软方面提供的数据显示，到目前为止Windows 8、Windows Phone上应用商店里面注册的来自国内开发者的注册量已经达到20万。这其中大部分是中小游戏开发者。微软为了扩大WP平台游戏市场的规模，在针对游戏开发者的层面上也做了一些举措和构思；例如借助MSDN的系统，为开发者提供了很多诸如第三方SDK等线上资源，方便开发者降低开发成本；还比如针对智能手机平台开发的X-Platform应用指南，引导开发者在开发游戏之初就同时可以制作出WP的版本；还比如针对特别小型的、IT管理能力也很弱的手游开发团队推出的Mobile Services服务系统……这些都是微软为了吸引更多游戏开发者针对在WP平台开发游戏所做出的努力。

当然，在WP上开发游戏或者移植游戏到WP平台上，也并非毫无困难。从开发的角度看，开发语言的门槛虽然不高，但WP系统专业开发人员少，系统适配难度也比较大，而移植的困难可能和WP系统自身的设计有关，例如：不支持后台通知、来电断网、误操作等，但这些问题随着WP 8.1版本的推出都会逐渐得到解决。

此外，WP系统本身也有优势。WP平台目前机型较少，又不存在安卓系统JAVA开发环境下系统碎片化的问题，因此游戏的适配工作要比安卓系统要简单得多。

写到这里，可能我们会对于WP的游戏市场环境会有一个大体的看法。总结而言，WP的优势主要在于推广成本相对iOS和安卓有优势、游戏的用户活跃度高和用户平均收入都接近或好于iOS系统、均超越安卓系统；而且事实上它也确实让一线游戏企业在这个渠道上以较小的成本获得了平稳的百万级别的收入。同时，限于种种因素，这个市场的竞争尚未白热化，腾讯、昆仑、龙图等企业运营的热门手游尚未进入这一市场。

目前WP应用商店中已经有17.5万款的应用和游戏，但这相对于另两大手机平台而言，还是比较少；此外，虽然在欧洲和南美洲的一些国家，WP系统手机的增长幅度已经超越了iOS，但在中国，WP的增长幅度并不乐观——但由于巨大的用户基数，以及用户群以相对年轻、受教育程度较高的用户为主，WP的市场仍然可算是一个蓝海——这可能就是我们目前所能看到的WP的现实环境。